Sälj smartare: Arbeta datadrivet och prioritera rätt

Bearbeta rätt företag, följ dina kunder i realtid, gör effektiv research. Goavas plattform rekommenderar företag till B2B-säljare.

Datadriven Lead Generation

2 februari 2018
Tillbaka till bloggöversikten

”Vi jobbar med Big Data och Datadriven Lead Generation!” Snyggt, tänker du. Men du kanske samtidigt funderar över vad big data egentligen är? Hur Big Data kan hjälpa dig att prospektera och hitta nya kunder? I så fall har du hittat helt rätt.

Stor data?

Big Data är extremt stora datamängder som analyseras för att visa mönster och trender. Det kan vara särskilt användbart när det kommer till att analysera mänskligt beteende och interaktioner online. Data samlas in från flera olika källor, såsom tidigare affärstransaktioner, sociala medier och offentliga databaser. Mängden data är dock inte alltid den viktigaste faktorn, utan istället bör ditt fokus ligga på att hitta rätt data för dig och dina kunder, och sedan fatta strategiska beslut utifrån de beteenden som din data visar på.

Hur leder Big Data till nya kunder?

Första steget är inte dela upp data i olika fack, exempelvis ”marknadsföringsdata”, ”kunddata” eller ”finansiell data”. För att kunna fatta strategiska beslut måste du se helhetsbilden. Genom att samla och organisera information om bolaget, relevant industrifakta och annan data, i ett smidigt verktyg får hela din organisation tillgång till helhetsbilden och det blir lätt att göra en träffsäker bedömning inför till exempel ett möte med en potentiell kund. Genom att låta din data analyseras och bevakas kan din data flagga för potentiellt intressanta kunder. På så vis sköter Big Data och dess analyser prospekteringen åt dig. Vill du veta hur många hunddagis som ska öppna i din kommun? Behöver du veta vilka företag i Malmö som ska lansera en ny produkt nästa månad? Big Data löser det.

Vet du vem din kund är – egentligen?

En viktig del av Lead Generation är att veta vilka leads du vill ha. Har du en specificerad kundprofil? Utan det kan du ha all data i världen men utan ett sätt att organisera din bevakning kring utvalda ämnen kommer du ändå inte bli mycket klokare. Letar du efter techföretag i Stockholm eller letar du efter nystartade techföretag i Stockholm City, där grundaren är under 40 år? Ju mer nischad din kundprofil är desto lättare kan Big Data hjälpa dig hitta idealkunderna. Häftigt, eller hur?

Våga satsa

Företag som använder sig av datadriven Lead Generation-strategi hittar ständigt nya infallsvinklar på sin data och uppmuntrar alla avdelningar att kommentera, utveckla och bidra till analyserna av Big Data. Att vara datadriven gör det möjligt för ditt företag att tydligt definiera syftet bakom alla strategiska beslut och att hela tiden drivas framåt av faktabaserad data. Big Data ger dig en fantastisk möjlighet att hitta nya kunder, individanpassa erbjudanden och till och med förutse köpmönster!

Boka demo