Sälj smartare: Arbeta datadrivet och prioritera rätt

Bearbeta rätt företag, följ dina kunder i realtid, gör effektiv research. Goavas plattform rekommenderar företag till B2B-säljare.

Key takeaways från vårt webinar: Inbound Marketing

2 mars 2020
Tillbaka till bloggöversikten

Förra veckan hade vi ett väldigt lyckat webinar tillsammans med Karin Axelsson från Pineberry. Hon delade med sig om hur de gått tillväga för att bygga upp en stabil och framgångsrik inbound marketing strategi. Dessutom gav hon oss sina bästa tips på hur man själv kan göra för att lyckas med sitt arbete.

Kanske var du på sportlov eller så missade du helt enkelt att vi hade ett webinar – men du kan vara lugn. Vi har sammanställt några key takeaways från webinaret och har även delat hela inspelningen längre ner.

Först och främst: vad är Inbound Marketing?

”Kunden kvalificerar leverantören istället för att säljaren kvalificerar kunden” Det handlar om att lyssna och förstå kunden, erbjuda ett värde och på så sätt fånga kunderna intresserade.

Enkelt sagt handlar om att få ens potentiella kunder att komma till en och lämna ifrån sig exempelvis en mailadress som gör att du som arbetar med marknad eller sälj kan ”värma” upp dem tills de/om de visar ett intresse i ert bolag. Vi har skrivit lite mer om det här.

Vilka kanaler kan man använda sig av?

Inbound marketing kan bestå av många olika kanaler, det handlar väldigt mycket om att välja den strategien som är bäst lämpad för just ditt företag. Det beror i stor utsträckning på budget, prioriteringar och hur man ens bolag arbetar strategiskt. Förslag på aktiviteter:

  • Blogg (tänk SEO – vad söker dina potentiella kunder på?)
  • Podd
  • SEO – ja det är en långsiktig strategi, men otroligt viktigt. Syns du inte finns du inte.
  • Guider, mallar, nedladdningsbara resurser
  • PR på PR
  • Social Selling
  • Ads (google, facebook, instagram, LinkedIn beroende på var din målgrupp finns)

Viktig poängen här är att man ska ”tänka länk”. Google favoriserar nämligen företag som länkas till och det i sin tur gör att ni rankas högre när någon söker på er eller sökord ni vill ranka på. MEN en viktig poäng som Karin nämnde under webinaret är att inte överdriva det. Google är nämligen tillräckligt smarta och rankar ner företag som det länkas till för mycket.

Vår marknadsföring

Skapa förståelse för vad ett lead är värt

Inte helt enkelt, men det går om man bara lägger lite tid på att reda ut en del saker. Här tipsar vi vi dig om att läsa detta inlägget som är skrivet av Pineberry. Kort sagt handlar det om att:

  • Sätt mål som går att utvärdera – är detta rätt aktivitet för er?
  • Olika sätt att samla in leads – värdesätt individuellt
  • Håll koll på vad ett lead är värt

Överlämning mellan sälj och marknad

Ett av de viktigaste stegen och här missar många. Här är det otroligt viktigt att ha ett bra samarbete mellan avdelningarna. Håll gemensamma möten och våga lyfta upp saker till ytan som fungerar bra men även det som fungerar mindre bra. Andra viktiga punkter som sälj bör tänka på:

  • Våga ta kontakt direkt
  • Var engagerad
  • Följ upp resultaten – vad fungerar bäst?
  • Återkoppla till marknad

Frågor? Ta gärna kontakt med Karin Axelsson här, eller med mig här.

Hela inspelningen hittar ni här.

Boka demo

Continue to our site

Ok
Cancel

På vår site använder vi cookies. Om du vill fortsätta antar vi att du accepterar detta.