Bedriftsinformasjon for B2B-selgere

Selg smartere: – jobb datadrevet og prioriter riktig

Bearbeid riktig bedrift, følg kundene dine i sanntid, gjør effektiv research. Goavas plattform anbefaler bedrifter til B2B-selgere.

Disse dataene får dere med en Sales Intelligence-plattform

18 desember 2019
Tilbake til bloggoversikten

Vi blir ofte spurt hvilke data en Sales Intelligence-plattform inneholder. Svaret er egentlig ganske enkelt: Plattformen består av en bedriftsdatabase samt åpne og offentlige data. Det er imidlertid ikke så lett å vite hvilke typer data som tilhører hvilken kategori. Følg med, så forklarer vi!

Åpne data

Tekst fra hjemmesider

Dere vet like godt som oss at SNI-koder ikke gjør hele jobben. Ved å gjennomsøke hjemmesidene til bedrifter og deretter gjøre det mulig å søke på ”Hva sier de på sin hjemmeside?” gir vi B2B-organisasjoner mulighet til å treffe helt nøyaktig med prospekteringen.

Eksempel: Ved å søke på ulike språk kan dere finne ut hvilke markeder bedriften satser på.

Nyheter

I stedet for å søke gjennom alle nyhetssider manuelt – og risikere å gå glipp av halvparten – samler Sales Intelligence-plattformer alle nyheter i én strøm. Fordelen? B2B-selgerne slipper å forlate plattformen og kan halvere tiden de bruker på research.

Sosiale medier

Har bedriften du vil bearbeide, nylig hatt kickoff? Eller gjort noe annet de selv har valgt å fokusere på i sosiale medier? Det er ikke alle bedrifter som forteller om gode resultater eller aktiviteter via pressen, men mange gjør det i sosiale medier. Tilfør salgsprosessen enda mer verdi ved å få informasjon om hva bedrifter gjør i sosiale medier.

Webteknologi

Når vi snakker om webteknologi, mener vi en rekke ulike verktøy og/eller plattformer som B2B-organisasjoner benytter seg av. Det kan være alt fra hvilken livechat de har på hjemmesiden, til hvilket marketing automation-system eller CRM-system de bruker, og hvilke betalingsløsninger de tilbyr.

Kontaktinformasjon

I stedet for at du må lete gjennom hjemmesider manuelt, presenterer Sales Intelligence-plattformer kontaktinformasjon i grensesnittet. Det kan se slik ut:

Offentlige data

Offentlige data er data som er offentlig tilgjengelige, men som det ikke alltid er mulig å finne via enkel googling. Ved å bruke en Sales Intelligence-plattform kan du prospektere med informasjon du ellers må bestille.

Regnskap / informasjon om økonomi

Vi samler inn all informasjon om økonomi og regnskap fra bedriftene. Plattformen inneholder f.eks. nøkkeltall som hvor mange ansatte det er i bedriften, hvor mye de omsetter for, og hvordan lønnsomheten er.

Adresser

Skal du på møte langt unna kontoret og vil finne andre bedrifter i samme område? Da passer det perfekt å søke på geografisk område, slik at du kan slå flere fluer i en smekk.

Eierdata / sentrale personer / styre

Er eierdata relevant? Eller lurer du på hvem som sitter i styret? Også denne informasjonen finner du i en Sales Intelligence-plattform.

Konsernstruktur

Få oversikt over hvilke selskaper som inngår i et konsern, og finn tilhørende datterselskaper.

Registrerte varemerker

Mange bedrifter er enklere å identifisere via varemerkene de har registrert. Nesten alle vet at Fanta tilhører Coca Cola-konsernet, men det er ikke alt som er like selvsagt. Ved å ha tilgang til de riktige dataene går du aldri glipp av slike sammenhenger.

Eierskap til kjøretøy

Hvor mange kjøretøy bedriften eier, hvilke modeller det er, og når de er registrert, er i dag svært viktig informasjon for mange. På en Sales Intelligence-plattform gjør vi det enkelt for deg å få oversikt over kjøretøyene.

Boka demo

Continue to our site

Ok
Cancel

På vår site använder vi cookies. Om du vill fortsätta antar vi att du accepterar detta.