Bedriftsinformasjon for B2B-selgere

Selg smartere: – jobb datadrevet og prioriter riktig

Bearbeid riktig bedrift, følg kundene dine i sanntid, gjør effektiv research. Goavas plattform anbefaler bedrifter til B2B-selgere.

Slik endrer prediktiv analyse generering av leads

18 desember 2019
Tilbake til bloggoversikten

Bruker du Netflix? Da har du sannsynligvis stiftet bekjentskap med anbefalingsmotoren deres. Tenk deg at du ser en film med Leonardo DiCaprio. Når den er slutt, blir du anbefalt en annen film med samme skuespiller eller i samme sjanger. En mildt sagt omdiskutert funksjon. Visste du at de bruker prediktiv analyse?

Hvorfor prediktiv analyse?

I forbindelse med B2B-salg handler prediktiv analyse om å kontakte de prospektene som er mest mottakelige for det du har å tilby. Det går ikke lenger an å bare finne frem telefonkatalogen og begynne å ringe. Ved å bruke prediktiv analyse kan du i stedet kontakte bedrifter som er interesserte i det du har å tilby.

Det er ikke bare en fordel for deg. Det er også en fordel for alle bedriftene der ute som ikke lenger må bruke tid på å snakke med selgere som ikke har noe relevant å tilby dem.

Det gir B2B-organisasjoner mulighet til å bruke ressursene sine på prosesser som fører frem.

Ikke overbevist? I en rapport konkluderer Salesforce med at 79 % av alle høyt presterende salgsteam bruker prediktiv analyse. Så la oss fortsette!

Psst! Du vet vel at du kan abonnere på bloggen vår? Klikk her.

Hvordan kan B2B-selgere bruke prediktiv analyse?

Vi går tilbake til Netflix-eksempelet. Tenk deg at du nettopp har fråtset deg gjennom en skikkelig bra TV-serie. Vi kjenner alle følelsen som oppstår når den er slutt. Du føler deg tom – ingen serie vil noen gang kunne leve opp til samme standard. Dagen etter klikker du deg inn på Netflix igjen og finner ti nye anbefalinger som tilfredsstiller dine krav til en skikkelig bra serie. Og plutselig er tomhetsfølelsen borte!

Nå: Tenk om vi kunne bruke dette i en salgsprosess. Hver gang listen din over potensielle kunder tar slutt, kan du ha en ny liste klar, som dessuten er basert på profilen til idealkunden deres. Det går an!

Hos Goava bruker vi prediktiv analyse i form av Goava Score. Denne angir hvor sannsynlig det er at en bedrift blir kunde, basert på likhet med bedrifter som tidligere har valgt å bli kunder. Algoritmen vår tar hensyn til en rekke ulike egenskaper ved en bedrift. Disse egenskapene vektes deretter ut fra hvor typiske de er for bedrifter som blir kunder.

Netflix har en såpass effektiv strategi for prediktiv analyse at 75 % av alle serier, filmer og dokumentarer folk velger å se, er basert på en anbefaling. Tenk om 75 % av alle dine prospekter hadde vært anbefalinger! Trenger vi å minne om hvor mye tid dere hadde spart?

Hensikten med prediktiv analyse er å …
  • optimere lead scoring
  • effektivisere salgsprosessen
  • øke treffraten
  • identifisere prospekter dere ikke kjenner til
  • identifisere reasons-to-call samt gi selgerne bedre timing
Eksempler på data som brukes ved prediktiv analyse:
  • bedriftsdatabase
  • SNI-kode
  • omsetning
  • vekst
  • bedriftens alder
  • størrelsen på konsernet
  • aktuelle rekrutteringsposisjoner
  • eksistenserklæring
  • hjemmeside

Diskvalifisering

I tillegg til at Sales Intelligence-plattformer som Goava kan anbefale fremtidige forretningsmuligheter basert på idealkunden din, hjelper de deg også med å diskvalifisere bedrifter som ikke passer.

Kanskje føles det feil å skulle droppe bedrifter, men det er på tide å velge kvalitet fremfor kvantitet. Med prediktiv analyse trenger du ikke lenger kvalifisere eller diskvalifisere basert på magefølelse. Du kan i stedet la en plattform ta valget for deg og si farvel til dårlige prospekter!

Resultat

Nærmere samarbeid mellom avdelinger

B2B-organisasjoner som bruker prediktiv analyse, opplever at salg- og markedsavdelingen jobber tettere sammen. Markedsavdelingen kan f.eks. bearbeide nye segmenter som anbefales, før selgerne kobles inn.

Økt effektivitet

Ved å bearbeide bedrifter som er i tråd med profilen til idealkunden, sparer B2B-organisasjoner tid ved å snakke med personer som faktisk ønsker å snakke med dem.

Tom pipeline tilhører fortiden

Med en tom pipeline er det umulig å nå salgsmålene. Men hvis du bruker en plattform som anbefaler bedrifter, trenger du aldri mer å oppleve det. Bruk tiden din på å selge, og la prospektering bli den enkle delen av jobben.

Boka demo

Continue to our site

Ok
Cancel

På vår site använder vi cookies. Om du vill fortsätta antar vi att du accepterar detta.