Insikter med Goava

Försäljning

Därför ska effektivitet vara fokus för din B2B-säljorganisation- 5 tips på var du börjar

Nu ska vi prata om ett ämne som ligger många varmt om hjärtat, nämligen effektivitet. Undrar du vilka förutsättningar du behöver ge dina B2B-säljare för att de ska kunna leverera bra resultat? Då har du hittat helt rätt!  Först behöver vi reda ut en sak..  På engelska talas det om…

Johanna Klima


on 12 februari, 2020

Försäljning

3 tips på hur du möter B2B-köpare 2020

Under 2019 skrev vi ett av våra populäraste och mest lästa blogginlägg om hur B2B-försäljning har förändrats. Tiden när säljare ägde marknaden är förbi, det har skett ett skifte. Köpare har makten och beslut fattas på ett annorlunda sätt. Idag tänkte vi konkretisera och djupdyka ytterligare i hur du som B2B-säljare…

Johanna Klima


on 28 januari, 2020

Försäljning

Så tar du dina försäljningsmål 2020 – 4 tips!

Det börjar bli dags att tänka på 2020. De flesta säljorganisationer har redan börjat planera för att skapa så bra förutsättningar som möjligt inför det nya året. Men det är inte bara ett nytt år som ligger runt hörnet; säljlandskapet för B2B-företag har under 2019 förändrats, och detta är bara…

Johanna Klima


on 11 december, 2019

Försäljning

Möt Goava Discover, den första självkörande prospekteringstjänsten i Sverige

Vi har nyligen lanserat en ny  funktion vid namn Discover. Discover tar prospektering till en helt ny nivå när det kommer till att hitta rätt företag att sälja till. Idag tänkte vi djupdyka i möjligheterna som skapas när B2B-organisationer använder sig av Discover på rätt sätt - häng med! Vad är Goava…

Johanna Klima


on 29 november, 2019

Försäljning

Så målstyr ni er försäljning 2020

2019 går mot sitt slut. Många B2B-organisationer fokuserar på att avsluta året starkt samtidigt som fokus ligger på att lägga en bra grund för 2020. Idag kommer vi fokusera på hur ni kan arbeta målfokuserat med er försäljning 2020 - häng med! Vi har tidigare under året pratat om hur…

Johanna Klima


on 13 november, 2019

Försäljning

Vad är datadriven försäljning?

Vi pratar ofta om att sluta lita på magkänslan när det kommer till B2B-försäljning. Även om magkänslan ibland stämmer, så går det inte att förlita sig på att den ska klara budget åt dig. Hur skulle du reagera om jag sa att 50% av dina prospekt är en dålig fit?…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2019

Försäljning

Så förändrar prediktiv analys leadsgenerering

Använder du dig av Netflix? Då har du förmodligen stött på deras rekommendationsmotor. Du kollar på en film med Leonardo Dicaprio och när den är slut blir du rekommenderad en film antingen innehåller samma skådespelare eller inom samma genre. En minst sagt omtalad funktion, visste du att de använder prediktiv…

Johanna Klima


on 16 oktober, 2019

Försäljning

Vilken data får man i en Sales Intelligence plattform?

Vi får ofta frågan om vilken data en Sales Intelligence-plattform innehåller. Svaret är egentligen ganska enkelt,  plattformen består av en företagsdatabas samt öppen & publik data. Det är dock inte helt enkelt att veta vilken typ av data som faller under respektive kategori, låt oss reda ut det - häng…

Johanna Klima


on 2 oktober, 2019

Försäljning

Så gör ni ert CRM användbart 2020

CRM är hjärtat i en säljorganisation, det står till grund för att B2B-säljare ska kunna jobba strategiskt och ha en bra överblick över deras kunder och prospekt. Men hur säkerställer du som säljchefer att dina säljare använder ert CRM? Idag ger vi våra bästa tips – häng med!    Ett Customer…

Johanna Klima


on 18 september, 2019

Goava blogg

Gästblogg: Gabriella Gall – SEO för B2B

Vi träffade Gabriella Gall och intervjuade henne kring sökmotoroptimering, SEO. Vad är skillnaden mellan SEO & SEM? Och vilka utmaningar står svenska B2B företag inför? Det och mycket mer i veckans inlägg - häng med!  Vad gör Pixel Nordic? Pixel Nordic hjälper nordiska bolag att synas på en global marknad…

Johanna Klima


on 28 augusti, 2019

Populära inlägg

Goava blogg

Möt en av Goavas grundare, Jonas Ehne!

Förutom att han var en av de första Marketing Automation-konsulterna i Sverige var han även med och grundade omvärldsbevakningsföretaget Notified. I veckans inlägg träffar vi en av Goavas grundare och hjärnan bakom Goavas affärsidé, Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Och vart kommer egentligen namnet…

Johanna Klima


on 6 november, 2018

Goava blogg

Så kommer framgångsrika B2B-organisationer arbeta 2019

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organisationer kommer jobba 2019? Häng med!  För många är ord som Machine Learning, Big Data och AI aningen skrämmande. Du kanske tycker det är ord företag slänger…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2018