Insikter med Goava

Försäljning

Så målstyr ni er försäljning 2020

2019 går mot sitt slut. Många B2B-organisationer fokuserar på att avsluta året starkt samtidigt som fokus ligger på att lägga en bra grund för 2020. Idag kommer vi fokusera på hur ni kan arbeta målfokuserat med er försäljning 2020 - häng med! Vi har tidigare under året pratat om hur…

Johanna Klima


on 13 november, 2019

Försäljning

Vad är datadriven försäljning?

Vi pratar ofta om att sluta lita på magkänslan när det kommer till B2B-försäljning. Även om magkänslan ibland stämmer, så går det inte att förlita sig på att den ska klara budget åt dig. Hur skulle du reagera om jag sa att 50% av dina prospekt är en dålig fit?…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2019

Försäljning

Så förändrar prediktiv analys leadsgenerering

Använder du dig av Netflix? Då har du förmodligen stött på deras rekommendationsmotor. Du kollar på en film med Leonardo Dicaprio och när den är slut blir du rekommenderad en film antingen innehåller samma skådespelare eller inom samma genre. En minst sagt omtalad funktion, visste du att de använder prediktiv…

Johanna Klima


on 16 oktober, 2019

Försäljning

Vilken data får man i en Sales Intelligence plattform?

Vi får ofta frågan om vilken data en Sales Intelligence-plattform innehåller. Svaret är egentligen ganska enkelt,  plattformen består av en företagsdatabas samt öppen & publik data. Det är dock inte helt enkelt att veta vilken typ av data som faller under respektive kategori, låt oss reda ut det - häng…

Johanna Klima


on 2 oktober, 2019

Försäljning

Så gör ni ert CRM användbart 2019

CRM är hjärtat i en säljorganisation, det står till grund för att B2B-säljare ska kunna jobba strategiskt och ha en bra överblick över deras kunder och prospekt. Men hur säkerställer du som säljchefer att dina säljare använder ert CRM? Idag ger vi våra bästa tips – häng med!    Ett Customer…

Johanna Klima


on 18 september, 2019

Goava blogg

Gästblogg: Gabriella Gall – SEO för B2B

Vi träffade Gabriella Gall och intervjuade henne kring sökmotoroptimering, SEO. Vad är skillnaden mellan SEO & SEM? Och vilka utmaningar står svenska B2B företag inför? Det och mycket mer i veckans inlägg - häng med!  Vad gör Pixel Nordic? Pixel Nordic hjälper nordiska bolag att synas på en global marknad…

Johanna Klima


on 28 augusti, 2019

Försäljning

Använd webbteknologier för pricksäkrare prospektering

Idag tänkte vi gå igenom fördelarna som uppstår när B2B-organisationer adderarwebbteknologier (technographics) i sin prospektering. Många B2B-organisationer använder sig idag av demografisk och firmografisk data men missar vilka webbteknologier företagen de bearbetar använder. Vi leker med tanken att du och dina konkurrenter bearbetar samma företag. De har endast tillgång till…

Johanna Klima


on 20 augusti, 2019

Goava blogg

Så jobbar vi med datadrivna triggers

Försäljning handlar om timing. Genom att jobba med realtidsdata som förser ditt säljteam med triggers (händelser) ger du dem möjlighet att ta kontakt med potentiella kunder vid rätt tidpunkt. Idag tänkte vi förklara vad en trigger är samt ge er tips på hur säljtema kan jobba med dem – häng…

Johanna Klima


on 12 juni, 2019

Försäljning

Nå budget innan sommaren med tre enkla knep

Upplever du att det blir allt svårare att få till möten och stänga affärer? Då är du inte ensam. Många säljorganisationer upplever att försäljningen minskar innan sommaren. Vi har samlat våra bästa knep för hur du lyckas vända det - häng med! Våga ställa rätt frågor Som med allt annat…

Johanna Klima


on 4 juni, 2019

Goava blogg

Gästblogg: Katarina Nilsson – så bygger du en vinnande Inbound Marketing strategi

Varje månad kommer vi bjuda in företag till vår blogg som gjort något riktigt bra eller har intressanta insikter att dela med sig av. Först ut är Katarina Nilsson, marknadschef på &frankly. Är du intresserad av hur man får sitt marknadsteam att stå för 80% av nykundsförsäljningen? Då har du…

Johanna Klima


on 28 maj, 2019

Populära inlägg

Goava blogg

Möt en av Goavas grundare, Jonas Ehne!

Förutom att han var en av de första Marketing Automation-konsulterna i Sverige var han även med och grundade omvärldsbevakningsföretaget Notified. I veckans inlägg träffar vi en av Goavas grundare och hjärnan bakom Goavas affärsidé, Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Och vart kommer egentligen namnet…

Johanna Klima


on 6 november, 2018

Goava blogg

Så kommer framgångsrika B2B-organisationer arbeta 2019

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organisationer kommer jobba 2019? Häng med!  För många är ord som Machine Learning, Big Data och AI aningen skrämmande. Du kanske tycker det är ord företag slänger…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2018