Insikter med Goava

Goava blogg

3 enkla tips på hur du hanterar invändningar

Är du trött på att höra "skicka gärna mer information" eller  "vi har inte budget"? Då är du inte ensam. Jag frågade mina kollegor på SDR-avdelningen om vanliga invändningarna de stöter på vid mötesbokning. De va snälla nog att dela med sig av sina lösningar till er - häng med! …

Johanna Klima


on 6 februari, 2019

Goava blogg

Goava möter Ulrica Ekeroth

I dagens avsnitt av "Goava möter" har vi haft äran att träffa Ulrica Ekeroth. Ulrica är Head of Business Development på Wise Group. Vi pratar om föreställningar som finns på yrket säljare, hur man handskas med misstag och mycket mycket mer, häng med!     https://youtu.be/tT_ReaT6unI

Johanna Klima


on 29 januari, 2019

Försäljning

3 tips för bättre säljmöten med insiktsverktyg

Här sitter du, taggad till tänderna och redo att förändra livet för dina kunder. Vi har tidigare berättat om hur du kan använda insiktsverktyg för att upptäcka vem du borde sälja till, men visste du att de kan hjälpa dig i själva säljmötet också? Låt smarta databaser göra grovjobbet åt dig,…

jonas.ehne@goava.com


on 23 januari, 2019

Försäljning

Så bör du jobba med Smarketing 2019

Ett ämne som ständigt är på tapeten är helt klart hur du kan få ditt sälj- och marknadsteam att jobba ihop, även kallat Smarketing. Vi har tidigare gett er 3 konkreta tips på saker som kan kicka igång samarbetet, idag tänkte vi djupdyka ytterligare. Dessutom bjuder vi på en inblick…

Johanna Klima


on 15 januari, 2019

Goava blogg

3 nyårslöften du garanterat kan hålla

Nytt år och nya möjligheter – den har du aldrig hört innan va? 2019 är igång och alla kämpar vi med att hålla våra nyårslöften. Tillhör du de 19% som faktiskt håller dina löften året ut? High five till dig isåfall! För oss andra kommer här tre löften som vi…

Johanna Klima


on 8 januari, 2019

Okategoriserade

3 anledningar till varför du måste börja med social selling

2018 välkomnade social selling med öppna armar. Social selling innebär att du använder sociala verktyg i din säljprocess; du delar värdefullt innehåll genom sociala och digitala kanaler som svarar på vanliga – eller ovanliga – frågor som dina kunder har. Social selling innebär vidare att du som säljare fokuserar på…

Johanna Klima


on 2 januari, 2019

Försäljning

Varför du ska sälja insikter och inte lösningar

Tiden är förbi när ett försäljningsmöte lyckades för att du hade identifierat kundens problem och föreslagit en lösning. I dag handlar det om att möta kunden mycket tidigare i en säljprocess, innan ett problem är identifierat. Det handlar om en ny typ av kunder som är flexibla och öppna för…

jonas.ehne@goava.com


on 27 december, 2018

Goava blogg

Är du relevant genom säljprocessen? Förmodligen inte!

Om det är något som kommit att känneteckna trender under det senaste decenniet så är det paradigmskiftet om hur pengar tappade sitt värde, där tillgången till data blev den mest värdefulla resursen att besitta. I en tid där Facebook hamnade i blåsväder för att ha delat användardata och “The Big…

Johanna Klima


on 18 december, 2018

Goava blogg

Goava möter Leonardo Johansson

I vårt första avsnitt av Goava möter har vi fått äran att träffa Leonardo Johansson. Hur kan man kan öka mångfalden inom försäljning och är cold calling en död metod? Det och mycker mer diskuterar vi i dagens video som du hittar här:   https://youtu.be/iEQm0_l0bdY

Johanna Klima


on 13 december, 2018

Okategoriserade

Receptet på ett grymt bra säljmail

När du lagar mat eller bakar är rätt ingredienser avgörande. Detsamma gäller för sälj och kanske framförallt för säljande mail som ska skickas till dina leads. Det har skrivits om det har ämnet många gånger tidigare och det kommer garanterat att skrivas om det igen. Här vill vi bidra till…

Johanna Klima


on 12 december, 2018

Populära inlägg

Goava blogg

Möt en av Goavas grundare, Jonas Ehne!

Förutom att han var en av de första Marketing Automation-konsulterna i Sverige var han även med och grundade omvärldsbevakningsföretaget Notified. I veckans inlägg träffar vi en av Goavas grundare och hjärnan bakom Goavas affärsidé, Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Och vart kommer egentligen namnet…

Johanna Klima


on 6 november, 2018

Goava blogg

Så kommer framgångsrika B2B-organisationer arbeta 2019

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organisationer kommer jobba 2019? Häng med!  För många är ord som Machine Learning, Big Data och AI aningen skrämmande. Du kanske tycker det är ord företag slänger…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2018