Category: Försäljning

STORIES

Försäljning

Så målstyr ni er försäljning 2020

2019 går mot sitt slut. Många B2B-organisationer fokuserar på att avsluta året starkt samtidigt som fokus ligger på att lägga en bra grund för 2020. Idag kommer vi fokusera på hur ni kan arbeta målfokuserat med er försäljning 2020 - häng med! Vi har tidigare under året pratat om hur…

Johanna Klima


on 13 november, 2019

Försäljning

Vad är datadriven försäljning?

Vi pratar ofta om att sluta lita på magkänslan när det kommer till B2B-försäljning. Även om magkänslan ibland stämmer, så går det inte att förlita sig på att den ska klara budget åt dig. Hur skulle du reagera om jag sa att 50% av dina prospekt är en dålig fit?…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2019

Försäljning

Så förändrar prediktiv analys leadsgenerering

Använder du dig av Netflix? Då har du förmodligen stött på deras rekommendationsmotor. Du kollar på en film med Leonardo Dicaprio och när den är slut blir du rekommenderad en film antingen innehåller samma skådespelare eller inom samma genre. En minst sagt omtalad funktion, visste du att de använder prediktiv…

Johanna Klima


on 16 oktober, 2019

Försäljning

Vilken data får man i en Sales Intelligence plattform?

Vi får ofta frågan om vilken data en Sales Intelligence-plattform innehåller. Svaret är egentligen ganska enkelt,  plattformen består av en företagsdatabas samt öppen & publik data. Det är dock inte helt enkelt att veta vilken typ av data som faller under respektive kategori, låt oss reda ut det - häng…

Johanna Klima


on 2 oktober, 2019

Försäljning

Så gör ni ert CRM användbart 2019

CRM är hjärtat i en säljorganisation, det står till grund för att B2B-säljare ska kunna jobba strategiskt och ha en bra överblick över deras kunder och prospekt. Men hur säkerställer du som säljchefer att dina säljare använder ert CRM? Idag ger vi våra bästa tips – häng med!    Ett Customer…

Johanna Klima


on 18 september, 2019

Försäljning

Använd webbteknologier för pricksäkrare prospektering

Idag tänkte vi gå igenom fördelarna som uppstår när B2B-organisationer adderarwebbteknologier (technographics) i sin prospektering. Många B2B-organisationer använder sig idag av demografisk och firmografisk data men missar vilka webbteknologier företagen de bearbetar använder. Vi leker med tanken att du och dina konkurrenter bearbetar samma företag. De har endast tillgång till…

Johanna Klima


on 20 augusti, 2019

Försäljning

Nå budget innan sommaren med tre enkla knep

Upplever du att det blir allt svårare att få till möten och stänga affärer? Då är du inte ensam. Många säljorganisationer upplever att försäljningen minskar innan sommaren. Vi har samlat våra bästa knep för hur du lyckas vända det - häng med! Våga ställa rätt frågor Som med allt annat…

Johanna Klima


on 4 juni, 2019

Försäljning

Därför ska du integrera ditt CRM med en Sales Intelligence-plattform

De flesta företagen idag använder sig av ett CRM för att organisera, administrera och styra sina kundrelationer. Men räcker det att förlita sig på att den datan som kommer in i CRM:et kan kartlägga er totala marknad? Vårt svar på det är nej. Genom att integrera ert CRM med Sales…

Johanna Klima


on 15 maj, 2019

Försäljning

Inbound vs. Outbound lead generation

Trots att inbound och outbound lead generation delar gemensamma mål finns det en del skillnader mellan arbetssätten. Vi reder ut hur de fungerar och  passar på att ge dig dig en insikt du inte vill missa - häng med! Inbound lead generation Enkelt sagt är inbound lead generation när du…

Johanna Klima


on 10 april, 2019

Försäljning

Så möter du dagens B2B-köpare

Mer tid på research, längre säljcyklar och köpare som kräver ökad förståelse – tre av många insikter när DemandGen undersökte B2B-köpare 2018. Idag går vi igenom vad ovan innebär för dig som jobbar med försäljning eller marknadsföring i en B2B-organisation - häng med! Tiden på research ökar Hela 45% som sitter i…

Johanna Klima


on 3 april, 2019