Bakgrund
Fintower är ett nystartat SaaS-bolag som bygger en AI-driven plattform för finansiell uppföljning, planering och rapportering. Som första säljare stod Sammi inför utmaningen att bygga upp hela prospekteringsprocessen från grunden. För att nå sina tillväxtmål behövde Fintower snabbt komma igång med kvalitativ prospektering, och valet av verktyg blev därför avgörande. Med erfarenhet av Goava från en tidigare arbetsplats och kravet på smidig integration med HubSpot föll valet på Goava även denna gång.
“Det bästa med Goava är tillgången till rätt information på varje kundkort i Hubspot och kvalitén på företagsinformationen. Vi kan bredda vår vy, inte låsa oss vid en bransch, utan testa oss fram till vad som funkar för oss.”
Sammi Jonsson Faber, Senior sales Executive, Fintower
Utmaning
Innan Goava var prospekteringen i stort sett helt manuell. Det tog tid att leta upp företag, förstå dem och hitta rätt kontaktvägar. Som ensam säljare behövde Sammi kortare researchtid med all data samlad på ett ställe, kunna jobba direkt i HubSpot utan att hoppa mellan flikar och hålla hög aktivitet med bibehållen relevans och kvalitet i varje kontakt.
“Det fanns inget särskilt aha‑moment. Jag bestämde mig för att lära mig Goavas arbetssätt och växa med systemet. Det växte på mig.” Sammi Jonsson Faber, Senior sales Executive, Fintower |
|
Lösning
Med Goava gick Fintower från manuellt letande till ett mer träffsäkert och dynamiskt arbetssätt i prospekteringen.
All företagsinformation finns direkt i HubSpot, vilket gör att Sammi snabbt kan förstå ett bolag, hitta en ingång och ta nästa steg utan att öppna tio flikar. Och med Goavas mobilapp PING blir prospekteringen av även när tiden är knapp – på bussen, mellan möten eller under barnens träning.
“PING är kanon – 25 minuter på bussen räcker för att slösurfa fram nya leads.”
Sammi Jonsson Faber, Senior sales Executive, Fintower
Resultat
Fintower har ökat sin bokningsfrekvens på möten med 40 % och Sammi lägger betydligt mindre tid på research eftersom all information finns samlad direkt i HubSpot. Han har fått en smidigare säljarvardag med färre verktyg och en tydlig ingång när han tar kontakt med nya prospekts.
”10/10 hela vägen – från sälj till Customer Success.
Öppen, rak dialog och en uppstart utan strul.”
Sammi Jonsson Faber, Senior sales Executive, Fintower