4 tips för att skapa den bästa försäljnings- och marknadsföringsbudgeten

12 oktober 2022
Tillbaka till översikten

Försäljning och marknadsföring är två av de största budgetposterna för nästan alla B2B-företag. Men till skillnad från andra affärsverksamheter tenderar dessa utgifter att vara rörliga i stället för fasta kostnader. Om du inte har en väl optimerad budget för försäljning och marknadsföring kan dina utgifter fluktuera kraftigt från månad till månad eller kvartal till kvartal beroende på hur du fördelar resurserna. För att hålla dina försäljnings- och marknadsföringskostnader under kontroll och samtidigt uppfylla dina affärsmål är det viktigt att optimera din budget så att varje slant läggs på rätt saker och fungerar så effektivt som möjligt. Därför har vi samlat 4 tips så att du ska kunna skapa den bästa försäljnings- och marknadsföringsbudgeten.

Definiera dina KPI:er
Innan du går in på detaljerna i din budget är det viktigt att du definierar dina nyckeltal och börjar följa upp dina försäljnings- och marknadsföringsmått. På så sätt kan du bättre förstå de kostnader som är förknippade med dina försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter, liksom intäktspotentialen från dessa aktiviteter. KPI:erna kommer att bero på din affärsmodell, försäljningsprocess och marknadsföringsinitiativ.

KPI:er kan omfatta något av följande:
Antal leads som genereras av dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser.                                                  Genomsnittlig intäkt per kund
Genomsnittlig försäljningscykel
Genomsnittlig marknadsföringsutgift per kund
Din Customer lifetime value


Fastställ ett totalbelopp som du är villig att spendera
För att fastställa ett totalbelopp som du är villig att spendera måste du först identifiera kostnaden per lead (CPL) i varje steg i din försäljningsprocess. Därefter måste du summera den totala kostnaden för varje steg i försäljningsprocessen för att fastställa det totala budgetbeloppet. När du känner till CPL-kostnaderna för varje steg i försäljningsprocessen kan du bättre förutse hur mycket pengar du behöver i din försäljnings- och marknadsföringsbudget. Det första steget för att beräkna CPL i försäljningsprocessen är att fastställa antalet leads som genereras av dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser.

Uppskatta avkastningen på dina marknadsföringsaktiviteter
När du har koll på din CPL i försäljningsprocessen, liksom den genomsnittliga inkomsten per kund och den genomsnittliga försäljningscykeln, kan du uppskatta avkastningen på dina marknadsföringsaktiviteter. För att göra det kan du tänka såhär:


Avkastning på marknadsföringsaktiviteter = total intäkt från marknadsföringsaktiviteter / total marknadsföringsaktivitet.

+

Antal leads som genererats av dina marknadsföringsinsatser

+

Genomsnittlig intäkt per kund

+

Genomsnittlig försäljningscykel

Om du utgår från denna formel får du en god uppskattning om dina marknadsföringsinsatsers avkastning.

Skapa en flexibel budgetprocess
Även om det är viktigt att fastställa ett totalbelopp som du är villig att spendera på försäljning och marknadsföring är det också viktigt att skapa en flexibel budgetprocess. På så sätt kan du justera din budget om dina försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter inte ger de resultat som du förväntar dig. Då kan du justera din budget med tiden för att ta hänsyn till eventuella förändringar i dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Det är också viktigt att du regelbundet utvärderar din budget för att se till att den överensstämmer med dina affärsmål. Om så inte är fallet är det en bra idé att justera din budget i enlighet med detta.


Det är viktigt att skapa en optimerad försäljnings- och marknadsföringsbudget för att hålla dina försäljnings- och marknadsföringskostnader under kontroll samtidigt som du uppfyller dina affärsmål. För att skapa en optimerad försäljnings- och marknadsföringsbudget är det viktigt att fastställa KPI:er, uppskatta avkastningen på dina marknadsföringsaktiviteter och skapa en flexibel budgetprocess.

Vill du veta mer om Goava?

Boka in en personlig rundtur i plattformen.

Boka demo