Tips och kunskap kring B2B-försäljning

Mobilappen Goava Ping - i ny design och uppdaterade funktioner!

Slipp ödsla tid på att mata in information på flera ställen, var snabbfotad när du får nys om en affärsmöjlighet och håll dig uppdaterad kring vad som händer hos befintliga och potentiella kunder med Goava Ping.

7 oktober 2021 | Lästid 1 min

Varför du borde kombinera ditt CRM med en Sales Intelligence-plattform

Integrera ditt CRM med en Sales Intelligence-plattform och du kan spara tid, få bättre insikter och arbeta smartare med er försäljning.

29 september 2021 | Lästid 2 min

Enento Group gör en initial investering om 38 miljoner kronor

Den nordiska affärs- och kreditinformationskoncernen Enento Group genomför nu en strategisk investering i det svenska tillväxtbolaget Goava Sales Intelligence AB och kliver samtidigt in som största ägare i företaget.

23 juni 2021 | Lästid 3 min

Detta bör du göra första kvartalet som ny Försäljningschef

Ny i rollen som försäljningschef? We got your back! Vi har pratat med några experter på området som delat med sig av sina bästa tips och förslag på vad du bör fokusera på under ditt första kvartal, månad för månad, för att bli så framgångsrik som möjligt.

19 maj 2021 | Lästid 7 min

Vad är en ideal kundprofil (ICP) och hur tar man fram den för sitt företag?

En ideal kundprofil (ICP) är en beskrivning av den typ av företag som är mest troliga att köpa och dra nytta av det ni erbjuder. Dessa identifieras för att de också tenderar att ha den mest framgångsrika säljcykeln och även stannar kvar längst på företaget.

16 maj 2021 | Lästid 4 min

3 anledningar till varför du inte ska sluta prospektera under sommaren

För att inte behöva starta om från ruta ett i september behöver du accelerera din prospektering under sommaren. Förutom att de ger dig bättre förutsättningar till att rivstarta hösten, så har du betydligt mindre konkurrens och det är ofta även en lugnare

27 april 2021 | Lästid 3 min

Behöver vi prospekteringsverktyg när vi redan har ett CRM?

5 anledningar till varför du bör (eller inte bör) komplettera ditt CRM med ett prospekteringsverktyg.

19 april 2021 | Lästid 4 min

Skillnaderna mellan automatiserad och manuell prospektering

Vi djupdyker i skillnaderna mellan automatiserad och manuell prospektering och tar dig igenom tre vanliga scenarion.

30 mars 2021 | Lästid 2 min

Så arbetar du strategiskt med Customer Experience

Pontus Bäckman Country Manager på Leadoo som generöst delar med sin av sina kunskaper kring vikten av lyckad kundupplevelse online.

30 mars 2021 | Lästid 2 min

Varför lyckas du inte med fler mötesbokningar?

Mötesbokningar utgör en viktig del i B2B-försäljning för de företag som aktivt behöver hitta nya kunder. Som B2B-bolag är vi väl medvetna om att det är tufft och sannerligen en konst att få till kvalitativa bokningar - men varför misslyckas man så ofta?

30 mars 2021 | Lästid 3 min

Så förändrar prediktiv analys leadsgenerering

Vi går igenom vad prediktiv analys är och hur det kan förändra din leadsgenerering.

10 mars 2021 | Lästid 3 min

6 tips kring prospektering inom rekrytering & bemanning

Tid, hög konkurrens och timing är tre vanliga utmaningar som säljare inom rekrytering och bemanning står inför. Vi listar våra 6 bästa prospekteringstips för att underlätta för dig som säljare att veta när det är dags att agera!

2 mars 2021 | Lästid 2 min

5 steg: Så kommer du igång med Social Selling

Vi har tidigare listat våra bästa argument till varför du ska börja med Social Selling. Idag tar vi det steget längre ger dig 5 enkla steg att komma igång!

28 februari 2021 | Lästid 3 min

Hitta leads smartare och mer effektivt med Sales Intelligence

Spara tid och hitta fler relevanta leads med Sales Intelligence.

28 februari 2021 | Lästid 2 min

Så maximerar du som B2B-säljare ert CRM med Goava

Användningen av CRM är något som många B2B-organisationer har utmaningar med. Därför var det viktigt för oss att ta fram ett arbetssätt i vår nya plattform Goava Discover som underlättar det.

23 februari 2021 | Lästid 1 min

Så kartlägger Goava er totala marknad

Det är ofta en dyr historia att kartlägga sin totala marknad. Vi tyckte inte att det var en rimlig lösning. I vår nya plattform Goava Discover hjälper vi er därför att kartlägga er totala marknad så att ni kan fokusera på rätt bolag och öka er tillväxt.

14 februari 2021 | Lästid 2 min

Lansering av nya plattformen Goava Discover

Goava utvecklar prospekteringsverktyget ytterligare och lanserar en ny plattform, Goava Discover. Förutom en uppdaterad design så har flertalet funkti...

8 februari 2021 | Lästid 3 min

Så säkerställer du dina B2B-säljare använder ert CRM optimalt

CRM är hjärtat i en säljorganisation, det står till grund för att B2B-säljare ska kunna jobba strategiskt och ha en bra överblick över deras kunder och prospekt. Men hur säkerställer du som Försäljningschef att dina säljare använder ert CRM?

4 februari 2021 | Lästid 3 min

Pricksäkrare prospektering med webbteknologier

Vi går igenom fördelarna som uppstår när B2B-organisationer adderar webbteknologier (technographics) i sin prospektering.

31 januari 2021 | Lästid 4 min

3 anledningar till varför du borde börja med Social Selling

Här är tre anledningar till varför du borde börja med social selling; 1. Du etablerar dig som expert, 2. Du når fler med mindre jobb och 3. Du sparar tid.

31 januari 2021 | Lästid 2 min

7 tips hur du kan få dina B2B-säljare att nå bättre resultat

Inte allt i en lyckad säljstrategi kan mätas i hårt satta mål, vilket förmodligen inte undgått någon, ändå missar vi ofta att säkerställa att de mjukare de

13 januari 2021 | Lästid 3 min

Receptet på ett grymt bra säljmail 2021

När du skriver ett säljmail tänk på att visa att du är intresserad av kunden. Vi ger våra bästa tips för hur du lyckas med ett vinnande säljmail!

7 januari 2021 | Lästid 2 min

3 enkla tips på hur du hanterar invändningar vid mötesbokningar

Populära inlägg: Varför lyckas du inte med fler mötesbokningar? Varför behöver vi ett prospekteringsverktyg när vi redan har ett CRM? Manuell eller ...

3 januari 2021 | Lästid 3 min

Varför ska du arbeta med datadriven försäljning?

Vi pratar ofta om att sluta lita på magkänslan när det kommer till B2B-försäljning. Även om magkänslan ibland stämmer, så går det inte att förlita sig på a

17 november 2020 | Lästid 3 min

Fler kvinnor till ditt säljteam

Vi gästades av ingen mindre än Wilma Eriksson, tidigare Partner Manager på GetAccept, nu aktuell med nya bolaget vloxq. Är du nyfiken på hur vi kan lo...

12 oktober 2020 | Lästid 3 min

Boka bättre möten med 3 enkla tips

Många strävar efter att boka fler möten, men det finns inget som säger att fler möten leder till en ökad försäljning. Om du inte vet hur du ska sälja ...

29 september 2020 | Lästid 2 min

Så skapar du en välmående B2B-organisation

Vi hade glädjen att gästas av Alexandra Drottler från Saas-bolaget Netigate tidigare i veckan. Alexandra föreläste om hur man skapar en välmående B2B-...

24 september 2020 | Lästid 3 min

Bygg upp din pipeline med 5 enkla tips

Missade du vårt gemensamma webinar tillsammans med Upsales? Ingen fara! Vi har sammanställt några Key Takeaways, dessutom hittar du den inspelade vers...

31 augusti 2020 | Lästid 4 min

Därför behöver du kartlägga din totalt adresserbara marknad

I detta inlägg tar vi oss igenom hur B2B-organisationer kan kartlägga sin totalt adresserbara marknad. Varför ska jag veta det tänker du nu. Jo, som ...

24 augusti 2020 | Lästid 3 min

Guide: 8 verktyg alla B2B-säljorganisationer behöver

För att göra ert jobb lättare har vi satt ihop en guide med 8 säljverktyg alla B2B-säljorganisationer bör investera i för att ge bättre förutsättningar för sina säljare.

29 juni 2020 | Lästid 6 min

Gudie: 5 tips till en lyckad Onboarding av nya säljare

Som Försäljningschef är det ditt uppdrag att se till att dina nya säljare får rätt förutsättningar. Sanningen är hela 30% av nyanställda redan söker nytt jobb efter första veckan. Vår guide har som mål att minska detta.

29 juni 2020 | Lästid 4 min

Så gör du juli månad mer produktiv

Vi närmar oss juli: fåglarna kvittrar, uteserveringarna fylls, solen skiner (ibland) och för många ligger semestern precis runt hörnet. Förutom för de...

21 juni 2020 | Lästid 2 min

Goava Discover BETA

We are looking for new BETA testers for our new launch of Goava Discover in the Nordics - first out is Denmark! Try for free and give us some feedback on the platform?

10 juni 2020 | Lästid 2 min

Intresserad av nya digitala säljverktyg? - 4 saker att tänka på innan

Är du i tankarna att testa ett nytt digitalt säljverktyg? Med nya processer tillkommer det nya fallgropar, vi listar 4 saker att tänka på innan - häng med!

31 maj 2020 | Lästid 2 min

SDR kvalificering ökar kvaliteten på dina leads

Vi hade glädjen att bjuda in Oliver Lopez från Structsales till ett webinar med oss. För er som missade det har vi sammanställt några huvudpunkter, lä...

25 maj 2020 | Lästid 2 min

Hur lyckas du egentligen med Social Selling?

Robert Conzato CEO på Closers delar med sig av strategin de använde på Closers för att lyckas med detta och ger dig konkreta tips till dig som vill öka försäljningen via Social Selling.

10 maj 2020 | Lästid 2 min

När det är dags att kika på en alternativ ICP?

Det finns en hel del anledningar till att en B2B-säljorganisation bör ta fram en ICP (ideal customer profile). Inte minst för att en genomarbetad ICP ...

4 maj 2020 | Lästid 3 min

Skapa nya kunder från dina sociala medier - Goava

Här kommer en liten sammanfattning på vårt senaste webinar tillsammans med Cecilia Lyche Simonsson från Be Better Online Så får du dina sociala medier...

15 april 2020 | Lästid 3 min

Keep calm and continue to sell!

Som B2B-säljchef eller VD för ett bolag som säljer mot B2B-organisationer är du van vid upp- och nedgångar. Det finns månader som går riktigt bra och ...

23 mars 2020 | Lästid 2 min

5 tips till team som jobbar hemifrån

Hur ser man till att hålla produktiviteten uppe hos ett team som arbetar hemifrån, såväl nu som under vanliga omständigheter? Att arbeta hemifrån är i...

15 mars 2020 | Lästid 3 min

7 tips till säljmöten online

Det är inte alltid lika enkelt att få till det personliga i ett webbmöte. Vi har därför sammanställt våra bästa tips, häng med!

11 mars 2020 | Lästid 3 min

5 tips - Ta din prospektering till nästa nivå

Vi kan nog alla hålla med om att det har blivit svårare att fånga B2B-köparens uppmärksamhet. Vi listar 5 av våra bästa prospekterings-tips.

3 mars 2020 | Lästid 3 min

Vinnande customer experience

Förra veckan hade vi ett väldigt lyckat webinar tillsammans med Karin Axelsson från Pineberry. Hon delade med sig om hur de gått tillväga för att bygg...

1 mars 2020 | Lästid 2 min

5 tips som effektiviserar er försäljning

Nu ska vi prata om ett ämne som ligger många varmt om hjärtat, nämligen effektivitet. Undrar du vilka förutsättningar du behöver ge dina B2B-säljare f...

11 februari 2020 | Lästid 3 min

B2B-köpare 2020

Under 2019 skrev vi ett av våra populäraste och mest lästa blogginlägg om hur B2B-försäljning har förändrats. Tiden när säljare ägde marknaden är förb...

27 januari 2020 | Lästid 2 min

Försäljningsmål 2020

Det börjar bli dags att tänka på 2020. De flesta säljorganisationer har redan börjat planera för att skapa så bra förutsättningar som möjligt inför de...

10 december 2019 | Lästid 3 min

Goava Discover- smart AI för att hitta kunder

Vi har nyligen lanserat en ny funktion vid namn Discover. Discover tar prospektering till en helt ny nivå när det kommer till att hitta rätt företag a...

28 november 2019 | Lästid 4 min

Vilken data får man i en Sales Intelligence plattform?

Vi får ofta frågan om vilken data en Sales Intelligence-plattform innehåller. Svaret är egentligen ganska enkelt, plattformen består av en företagsdat...

1 oktober 2019 | Lästid 2 min

Gabriella Gall – SEO för B2B

Vi träffade Gabriella Gall och intervjuade henne kring sökmotoroptimering, SEO. Vad är skillnaden mellan SEO & SEM? Och vilka utmaningar står svenska ...

27 augusti 2019 | Lästid 3 min

Datadrivna triggers

Försäljning handlar om timing. Genom att jobba med realtidsdata som förser ditt säljteam med triggers (händelser) ger du dem möjlighet att ta kontakt ...

11 juni 2019 | Lästid 3 min

Nå budget innan sommaren

Upplever du att det blir allt svårare att få till möten och stänga affärer? Då är du inte ensam. Många säljorganisationer upplever att försäljningen m...

3 juni 2019 | Lästid 2 min

Inbound Marketing strategi

Varje månad kommer vi bjuda in företag till vår blogg som gjort något riktigt bra eller har intressanta insikter att dela med sig av. Först ut är Kata...

27 maj 2019 | Lästid 4 min

Integrera CRM med Sales Intelligence

De flesta företagen idag använder sig av ett CRM för att organisera, administrera och styra sina kundrelationer. Men räcker det att förlita sig på att...

14 maj 2019 | Lästid 3 min

Inbound vs. Outbound lead generation

Trots att inbound och outbound lead generation delar gemensamma mål finns det en del skillnader mellan arbetssätten. Vi reder ut hur de fungerar!

9 april 2019 | Lästid 2 min

Dagens B2B-köpare

Mer tid på research, längre säljcyklar och köpare som kräver ökad förståelse – tre av många insikter när DemandGen undersökte B2B-köpare 2018. Idag gå...

2 april 2019 | Lästid 2 min

100 Kundanalyser

För att vara marknadsledande idag krävs det en hel del olika saker, vi pratar ofta om vikten av tillgång till data. Utan tillgång till relevant data o...

26 mars 2019 | Lästid 2 min

5 sätt fördelar med Sales Intelligence inom B2B-försäljning

Så kan du som B2B-säljare få högre relevans, bättre leads och spara tid med Sales Intelligence.

12 mars 2019 | Lästid 2 min

Goava möter Pia Ganeva

Dags för denna månadens ”Goava möter”. Denna månaden träffar vi Pia Ganeva! Pia grundade 2008 företaget Nikita som är en oberoende konsultförmedlare, ...

26 februari 2019 | Lästid 1 min

Sales Intelligence på 300 ord

Som säljare har du säkerligen stött på termen Sales Intelligence tidigare. Tillhör du ett av företagen som inte bara vet om att tekniken finns utan fa...

19 februari 2019 | Lästid 1 min

Jobba i Goava

Det ställs en hel del krav på oss som jobbar med B2B-försäljning. Vi ska hinna prospektera, göra research, boka möten, stänga affärer och en hel del a...

12 februari 2019 | Lästid 3 min

Ulrica Ekeroth

I dagens avsnitt av ”Goava möter” har vi haft äran att träffa Ulrica Ekeroth. Ulrica är Head of Business Development på Wise Group. Vi pratar om föres...

28 januari 2019 | Lästid 1 min

Bättre säljmöten

Här sitter du, taggad till tänderna och redo att förändra livet för dina kunder. Vi har tidigare berättat om hur du kan använda insiktsverktyg för att...

22 januari 2019 | Lästid 2 min

Smarketing

Ett ämne som ständigt är på tapeten är helt klart hur du kan få ditt sälj- och marknadsteam att jobba ihop, även kallat Smarketing. Vi har tidigare ge...

14 januari 2019 | Lästid 3 min

3 Nyårslöften

Nytt år och nya möjligheter – den har du aldrig hört innan va? 2019 är igång och alla kämpar vi med att hålla våra nyårslöften. Tillhör du de 19% som ...

7 januari 2019 | Lästid 2 min

4 tips till hur du kommer igång med insiktsförsäljning

Den nya försäljningseran handlar om att sälja insikter - inte lösningar. Vi listar 4 tips till hur du kommer igång med insiktsförsäljning!

26 december 2018 | Lästid 2 min

5 tips - så håller du dig som B2B-säljare relevant

I en värld där digitaliseringen ständigt levererar nya lösningar – där det inte längre ligger i kundens förmåga att förstå sina egentliga behov, har du som säljare det yttersta ansvaret att vägleda dina kunder rätt. Hur håller du dig relevant? Vi har tipsen – häng med!

17 december 2018 | Lästid 3 min

Goava möter Leonardo Johansson

I vårt första avsnitt av Goava möter har vi fått äran att träffa Leonardo Johansson. Hur kan man kan öka mångfalden inom försäljning och är cold calli...

12 december 2018 | Lästid 1 min

Grymt bra säljmail

När du lagar mat eller bakar är rätt ingredienser avgörande. Detsamma gäller för sälj och kanske framförallt för säljande mail som ska skickas till di...

11 december 2018 | Lästid 3 min

Goava Nemely

Denna veckan är det äntligen dags att avslöja ett riktigt roligt partnerskap! Vi har börjat samarbeta med CRM-konsulterna Nemely. En riktigt bra nyhet...

4 december 2018 | Lästid 2 min

Säljchef? Öppna 2019

Vi vet att många säljchefer sliter hårt för att stänga året, vilket lätt kan leda till att början på nästa år blir trögstartat, i värsta fall kan det ...

27 november 2018 | Lästid 1 min

Jonas Ehne

Intervju med Goavas grundare och VD Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Det och mycket mer får du svar på.

5 november 2018 | Lästid 3 min

Så kommer B2B arbeta

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organi...

29 oktober 2018 | Lästid 3 min

Ny som säljare?

Är du ny som säljare? Då har du hittat helt rätt! Vi går igenom tre vanliga fallgropar, dels vad de innebär, men också hur du undviker dem – häng med!...

22 oktober 2018 | Lästid 2 min

3 verktyg som kan underlätta ditt arbete som B2B-säljare

I dagens inlägg listar vi tre verktyg som kan underlätta ditt arbete och dessutom erbjuder en rad grymma funktioner – det vill du inte missa!

9 oktober 2018 | Lästid 2 min

Tydlig säljprocess

I dagens inlägg har vi fått äran att snacka lite med Pete Pättiniemi som är Senior Client Manager på Giosg för att få höra mer om hur han upplever sam...

2 oktober 2018 | Lästid 1 min

Sälj- och Marknadsföringteam

Att marknadsföring och sälj är någonting som går hand i hand är inget nytt. Men att få dina olika team att börja samarbeta är oftast lättare sagt än g...

26 september 2018 | Lästid 2 min

Tvillinganalys med AI

Som duktig företagssäljare är du troligen världens främsta expert på ditt företags målgrupp! Att bygga ett system som rekommenderar nya affärsmöjlighe...

24 juni 2018 | Lästid 1 min

Bra frågor i säljmöte?

Så ställer du rätt frågor på säljmöten Säljmötet, din ovärderliga stund med en potentiell kund. Du vill få reda på vilka problem de ställs inför i sin...

19 juni 2018 | Lästid 2 min

Sälj - En upplevelse

Det är lätt att fastna i tankesättet att ju fler kalla samtal du ringer och kalla email du skickar, ju fler når du och därför bara måste man, tillslut...

12 juni 2018 | Lästid 2 min

B2B-försäljning | Så lyckas du med mötesinbjudan

I en businessvärld med för många möten, så är det rätt vanligt att både chefer och anställda försöker hitta anledningar till varför de inte kan delta....

6 juni 2018 | Lästid 2 min

Bästa säljverktyg

En tisdagseftermiddag på kontoret sitter du och ska förbereda morgondagens säljmöte. Du har en grym produkt och du tycker genuint att det skulle vara ...

29 maj 2018 | Lästid 2 min

Varumärket, individen och tekniken

2018 – det finns nästintill obegränsade möjligheter till att skräddarsy kampanjer ner till individnivå. Allt fler moment inom både sälj och marknadsfö...

22 april 2018 | Lästid 2 min

Modern säljteknik

Att känna sina kunder Hur blir dina kunder effektivare, mer affärsmässiga eller mer anpassningsbara efter de har köpt din produkt eller tjänst? Idag s...

15 februari 2018 | Lästid 2 min

Datadriven Lead Generation

”Vi jobbar med Big Data och Datadriven Lead Generation!” Snyggt, tänker du. Men du kanske samtidigt funderar över vad big data egentligen är? Hur Big ...

1 februari 2018 | Lästid 2 min

Sälj och teknik hand i hand

“Jag tar det!” skrek vi och sprang fram för att svara. På åttiotalet respekterade vi telefonen. På den tiden fanns oftast bara en telefonlinje till va...

19 september 2017 | Lästid 4 min

Varför B2B-sälj bör likna resebyråer

För några månader sedan skulle jag boka in en sommarresa. Det är härligt att drömma sig bort och föreställa sig långsträckta stränder och varma dagar,...

19 juni 2017 | Lästid 2 min

Har du rätt verktyg?

Hur skapar företag förutsättningar för sina säljare att lyckas? I en tid när marknaden ställer allt högre krav på relevans i marknadskommunikationen o...

13 juni 2017 | Lästid 1 min