Vi får ofta frågan om vilken data en Sales Intelligence-plattform innehåller. Svaret är egentligen ganska enkelt, plattformen består av en företagsdatabas samt öppen & publik data. Det är dock inte helt enkelt att veta vilken typ av data som faller under respektive kategori, låt oss reda ut det – häng med!
Öppen data
Text från hemsidor
Ni vet precis som vi att SNI-koder inte gör hela jobbet. Genom att crawla företags hemsidor och sedan göra det möjligt att söka på ”vad säger de på sin hemsida” skapas möjligheten för B2B-organisationer att bli pricksäkra i sin prospektering.
Exempel: Genom att söka på olika språk kan ni få fram vilka marknader företaget vänder sig till.
Nyheter
Istället för att söka igenom alla nyhetssidor manuellt och riskera att dessutom missa hälften så sammanställer Sales Intelligence-plattformar alla nyheter i ett flöde. Fördelen? B2B-säljare slipper lämna plattformen och kan halvera tiden de lägger på research.
Förutom ovanstående kan även nyheterna användas som klockrena reason-to-call, så kallade datadrivna triggers.
Social media
Har företaget du vill bearbeta varit på kickoff nyss? Eller gjort något annat de själva valt att lyfta på sociala medier? Alla företag kommunicerar inte sina framgångar eller aktiviteter via press och nyheter utan många gör det på sociala medier. Addera ytterligare värde till er säljprocess genom att ha tillgång till vad företag gör på sociala medier.
Webbteknologier
När vi pratar om webbteknologier, syftar vi på en mängd olika verktyg och/eller plattformar som B2B-organisationer använder sig av. Det kan vara allt ifrån vilken livechatt de har på hemsidan, vilket marketing automation-system de använder, CMS-system, betallösningar och mycket mer.
Läs mer om hur B2B-organisationer kan dra nytta av pricksäkrare prospektering.
Kontaktuppgifter
Istället för att leta igenom hemsidor manuellt presenterat Sales Intelligence-plattformar kontaktuppgifter i gränssnittet. Kan se ut som nedan:
Publik data
Publik data är data som är offentlig men inte alltid går att hitta via en enkel googling. Genom att använda sig av en Sales Intelligence-plattform kan du prospektera med faktorer du annars behöver begära ut.
Bokslut/Ekonomisk data
Vi samlar in all ekonomisk data och bokslut om företagen. Hur många anställda är det i företaget, hur mycket omsätter de och är de lönsamma är bara några av nyckeltalen som finns i plattformen.
Adresser
Ska du på möte långt ifrån ert kontor och vill hitta företag som sitter på samma adress? Då är det perfekt att söka på samma geografiska område så att du kan slå flera flugor i en smäll.
Ägardata/huvudman/styrelse
Intresserar ditt företag sig för ägardata? Eller kanske undrar vem som sitter i styrelsen? Även denna information kan du hitta i en Sales Intelligence-plattform.
Koncernstruktur
Få en översikt om vilka bolag som ingår i en koncern och hitta tillhörande dotterbolag.
Registrerade varumärken
Många företag är enklare att identifiera via vilka varumärken man har registrerade. Nästan alla vet att Fanta hör till Coca Cola-koncernen men ibland är det inte lika självklart. Med hjälp av att ha tillgång till datan så missar man aldrig sambanden.
Fordonsinnehav
Hur många fordon, vilka slags modeller de innehar och när de är registrerade är mycket viktig data för många idag. I en Sales Intelligence-plattform gör vi det enkelt för dig att få en översikt av fordonsbeståndet.
Hur du håller dina säljares motivation på topp?
Inom försäljning är motivation en nyckelingrediens för framgång. Men hur håller du elden brinnande hos ditt säljteam? Vi har samlat våra 5 bästa tips.
Detta bör du göra första kvartalet som ny Försäljningschef
Experterna delar med sig av sina tips på vad du bör fokusera på under ditt första kvartal - för att bli en så framgångsrik Försäljningschef som möjligt.
7 tips hur du kan få dina säljare att nå bättre resultat
Inte allt i en lyckad säljstrategi kan mätas i hårt satta mål, vilket förmodligen inte undgått någon, ändå missar vi ofta att säkerställa att de mjukare de