Vi har tidigare gett dig vår förklaring till vad Sales Intelligence är, men visste du att det kan ge dig en högre relevans, bättre leads och spara dig en hel del tid? I detta inlägget listar vi fem fördelar med Sales Intelligence – häng med!
Högre relevans
Förmodligen har du själv blivit kontaktad av en säljare som inte visste eller lyssnade till ditt behov. Säljare som använder Sales Intelligence på rätt sätt förses med information automatiskt. Det kan vara nyheter rörande dina leads eller kanske gällande dina kunder? Summan av det blir att du enkelt blir påläst och kan styra konversationen utefter rätt behov.
Dessutom får du all information samlat på ett och samma ställe, vilket gör att du enkelt kan läsa på snabbt innan ett samtal och detsamma gäller inför möten. Här kan du läsa mer om möten med insiktsverkyg.
Bättre leads
Inga fler statistiska listor, plattformar som bygger på Sales Intelligence, Goava inkluderat, gör att du enkelt kan få ut nya listor baserat på dina egna preferenser.
Genom att samla ihop all relevant data på ett och samma ställe får du högre kvalitet på dina leads och dessutom kan du i en rad olika plattformar ställa in vilka triggers du är ute efter. Och ja, bättre leads leder till fler potentiella kunder som i slutändan leder till ökad försäljning.
Bättre timing
Genom att bevaka dina leads, genom exempelvis att följa vad de gör på sociala medier eller vad som skrivs om dem i nyheterna så får du även en bättre förståelse för när i tiden det faktiskt är rätt att ringa dina samtal.
Är en trigger för dig ny CFO? Anställning av ny personal? Utlandsexpansion? Tänk vad mycket tid du hade sparat på att slippa googla varje dag och istället få det mailat till dig. Det går, ni arbetar förmodligen bara på ett annat sätt idag!
Dessutom är det ett utmärkt sätt att hålla koll på sina befintliga kunder på. Genom att få notiser när saker händer hos dina kunder kan du alltid ligga steget före.
Spara tid
Ja, om du slapp lägga tid på statistiska listor, försöka hitta rätt timing och dessutom ha en högre relevans så sparar du faktiskt en hel del tid.
”Customers don’t create long cycles – salespeople do” – Jeff Thull. Genom bättre timing kommer du korta ner dina säljcyklar avsevärt. Tänk om du faktiskt kunde lägga tid på relevanta processer och inte allting däromkring? Med Sales Intelligence blir det en möjlighet. Det sägs faktiskt dessutom att företag som använder sig av Sales Intelligence kommer ha ett stort försprång på sina konkurrenter (källa) inom 5 år. Vågar du missa den chansen?
1+2+3+4=?
Ja, du tänker på det – ökad försäljning! Givetvis leder alla ovanstående punkter till vad vi alla vill uppnå. Bättre hit-rate, sparad tid och ökad försäljning. Ni kan helt enkelt fokusera på era mest relevanta processer och leads.
Enligt statistik lägger säljare endast 30 % av sin tid på själva försäljningen, om du använder dig av verktyg som bygger på Sales Intelligence kommer du kunna lägga mer tid på själva försäljningen och låta researchen levereras till dig automatiskt.
Vill du lära dig mer om Sales Intelligence? Ladda ner vår guide, 8 verktyg alla B2B-säljorganisationer behöver.
