Vi vet att många säljchefer sliter hårt för att stänga året, vilket lätt kan leda till att början på nästa år blir trögstartat, i värsta fall kan det ta hela januari att komma igång. Är du säljchef? Öppna 2019 starkt med ett prospekteringsverktyg!
Tvillinganalys – titta på era befintliga kunder
Vårt första tips, tvillinganalys! Det kanske låter självklart men vi ser en väldigt stor effekt när det kommer till att hitta tvillingar till redan framgångsrika kunder. Dessutom finns det enkla metoder för att ta reda på tvillingarna, låt ett verktyg göra jobbet så dina säljare kan lägga tid på rätt saker.
Kunderna ni redan är nöjda med, vad kännetecknar dem? Är det SNI-kod, geografi eller kanske tillväxt? Goava erbjuder en funktion som heter ”liknande företag” som tar fram tvillingar på era befintliga kunder. Ett klick och dina säljare kan inleda januari med en full pipe!
Jobba ihop med ditt marknadsteam
Tillhör du säljchefen som inte samarbetar med ditt marknadsteam? Dags att ändra tankesätt! 2018 lider mot sitt slut och ditt marknadsteam har lyckats samla på sig en hel del leads. Perfekta prospekt att ha i pipen inför januari.
Vilka har besökt hemsidan? Läst blogginlägg? Klickat på annonser? Marknad har svaret. Det är upp till dig att visa dina säljare att de tjänar på att samarbeta med marknadsteamet. Sätt rutinen inför nya året och se till att utnyttja varandras insikter. Januari är ett perfekt tillfälle att börja bearbeta prospekten, dessutom är leadsen inte helt kalla!
Ringer ditt team kallt? Dags att tänka om!
Tips tre! Vi ser stor effekt på säljare som jobbar med insikter och triggers i sina samtal. Köp in prospekteringsverktyg som automatiskt tar fram insikter till dina säljare. Ni sparar tid, har alltid en ”reason to call” och dina säljare har ingen ursäkt att inte lyckas boka möten.
Ni får en lättöverskådlig bild över företagen ni väljer att följa, får företaget en ny vd? Anställer nya Säljare? Eller går in på en ny marknad? Låt Goava leverera insikterna direkt i säljarnas flöde, allt de behöver göra är att ringa samtalet. En ”reason to call” kan se ut som bilden nedan!
Intresserad av att öppna 2019 starkt? Boka in en demo här.
Hur du håller dina säljares motivation på topp?
Inom försäljning är motivation en nyckelingrediens för framgång. Men hur håller du elden brinnande hos ditt säljteam? Vi har samlat våra 5 bästa tips.
Detta bör du göra första kvartalet som ny Försäljningschef
Experterna delar med sig av sina tips på vad du bör fokusera på under ditt första kvartal - för att bli en så framgångsrik Försäljningschef som möjligt.
7 tips hur du kan få dina säljare att nå bättre resultat
Inte allt i en lyckad säljstrategi kan mätas i hårt satta mål, vilket förmodligen inte undgått någon, ändå missar vi ofta att säkerställa att de mjukare de