Varje säljares hemliga vapen - så skriver du ett bra säljmanus

Bond...James Bond. Oavsett om det är en Aston Martin DB5 eller en jetpack så vet alla att Bonds fräsiga gadgets underlättar när han ska rädda världen från superskurkar.

Men det är inte bara Mr. Bond som sitter på hemliga vapen. Även den bästa säljaren kan ibland behöva lite backup för att  underlätta säljprocessen. Därför har vi inte bara samlat massa bra tips på hur du skriver ett bra säljmanus men även gjort en guide som du kan ladda ner. Ett bra säljmanus är kort, lätt att följa och, viktigast av allt, ser till att du säger rätt sak vid rätt tillfälle. Oavsett om du är ett erfaret proffs eller nybörjare så kan det vara svårt att skriva ett bra säljmanus.

Samma gamla utmaningar dyker upp gång på gång: Hur kan jag göra detta så kort och koncist som möjligt? Hur kan jag förbättra mitt säljmanus? Finns det någon som redan sitter på ett fantastiskt manus och som skulle vilja dela med sig av det? Som tur är har vi alla dessa svar - och mer - här!

“Now, Galore, you know a lot more about planes than guns.”                                                                                    Ett säljmanus kan vara ett bra stöd under försäljningsprocessen. Det kan hjälpa dig att förstå när du bör nämna din produkt eller tjänst och sedan berätta för potentiella kunder hur de kan dra nytta av din lösning. Ett bra manus ska enkelt guida dig genom varje steg i din försäljningsprocess. Då ser du till att ha ett bra flöde och det blir enklare att få med det allra viktigaste av din pitch.

Glöm inte att ett säljmanus alltid kan bli bättre! Testa nya varianter och var inte rädd för att be en kollega om feedback. Ett bra manus kommer också att göra dig mer effektiv genom att se till att du lägger din tid på aktiviteter som faktiskt ger resultat och du undviker dialoger som är irrelevanta. Det kommer göra att du fokuserar på de samtal som verkligen är viktiga så du slipper slösa din tid på mindre lovande leads.

“A martini. Shaken, not stirred.”                                                                                                                                                 De flesta säljare misslyckas med att skapa ett tydligt och övertygande säljmanus eftersom de helt enkelt inte vet vad de ska säga. Men glöm inte att du sätter tonen och bestämmer flödet i samtalet.

Detta innebär att du måste ha en klar uppfattning om vad du vill kommunicera och när! Det bästa sättet att göra detta är att skapa en färdplan för när du vill introducera din produkt eller tjänst och betona olika aspekter av ditt värdeerbjudande. Om du inte har en tydlig färdplan kommer du att hamna i en situation där du blir otydlig och rörig när du pratar med ett potentiell lead och ditt värdeerbjudande kommer gå förlorat. Ett osammanhängande säljmanus gör det svårare för dig att effektivt engagera potentiella kunder och slutföra försäljningar.

“What, no small-talk? No chit-chat?”                                                                                                                                        En av de största skillnaderna mellan ett effektivt och ineffektivt säljmanus är hur lång tid det tar att leverera det centrala budskapet. Ju längre tid det tar, desto mindre sannolikt är det att du lyckas engagera dina kunder och konvertera dom. Så om du vill skapa ett bra manus måste du vara kortfattad och effektiv.

För det första bör du bestämma exakt vad som är viktigt att nämna i ditt manus så att du har en tydlig färdplan. På så sätt kan du undvika att prata i en oändlighet. Tänk även på att undvika utfyllnadsord som ”du”, ”typ” och ”liksom”. Det kommer göra ditt manus tydligare och mer koncist.

“My dear girl, there are some things that just aren’t done. Such as, drinking Dom Perignon ’53 above the temperature of 38 degrees Fahrenheit.”                                                                                                                         Ett annat vanligt misstag är att skriva ett säljmanus som inte är sammanhängande. Detta kan göra det svårt för potentiella kunder att förstå hur din lösning kommer att gynna och lösa deras problem, och dom kommer därmed bli mindre benägna att köpa av dig.

För att undvika detta bör du börja med att skapa ett centralt budskap som du vill kommunicera genom hela försäljningsprocessen. Detta budskap bör vara kort, tydligt och lätt att komma ihåg. Te.x. ”Detta är inte en kostnad för er utan en nödvändig investering i dagens makroklimat. Därför behöver ni ett Sales Intelligence verktyg”. Det ska lyfta fram de viktigaste fördelarna med din produkt eller tjänst och visa varför de är viktiga för den potentiella kunden. Det ska vara lätt att använda som minnesstöd så att du snabbt kan påminna dig själv om det huvudbudskap som du vill förmedla under hela försäljningsprocessen. För att se till att ditt budskap är sammanhängande bör du också tänka på hur din produkt eller tjänst hjälper potentiella kunder. Detta hjälper dig att integrera dina viktigaste fördelar i en större sammanhang som stöder ditt budskap.

Ett bra säljmanus är grunden för din försäljningsprocess. Med det behöver du aldrig oroa dig för att förlora ditt flow eller glömma vad du ska säga härnäst. Manuset kommer kunna agera som ett stöd så att du inger ett självsäkert och proffsigt intryck.

Psst…vi har gjort en guide och samlat massa tips för att du ska kunna skriva ett fantastiskt och personligt säljmanus.

Ladda ner guiden här!