Affären som betalade allt: Bufab Sweden hittar miljonkund med Goava

Bakgrund

Bufab Sweden är ett svenskt handelsföretag och supply chain partner som erbjuder helhetslösningar för inköp, kvalitetssäkring och logistik av C-parts. Bufab ville arbeta mer datadrivet med prospektering men saknade ett gemensamt systemstöd för leads. Med Goava, sömlöst integrerat med SuperOffice, har teamet fått en gemensam leadsbank och bättre geografisk täckning för att nå potentiella kunder i hela landet. Dessutom ger nyhetsbevakningen dem värdefull kontext inför varje kundmöte. Resultatet blev fler relevanta kundbesök, en miljonaffär och en ROI som säkrats för flera år framöver. 

Utmaning

• Hitta fler relevanta möten på de orter som säljarna besöker.
• Få bättre överblick per distrikt och region. Exempelvis vilka tillväxtbolag som finns i Värmland.
• Identifiera rätt beslutsfattare och hålla koll på relevanta nyheter för att skapa värde under hela säljcykeln.
  
  
  

Goava tar bort frågetecknet "vem ska vi ringa?" och ger ett jämnt inflöde av nya leads utan att kompromissa på kvaliteten. Martin Älverdal, Sales Director, Bufab Sweden

Lösning

Med Goava fick Bufab ett mer strukturerat arbetssätt i både prospektering och säljprocess:

• Gemensam leadsbank: ​​Integrerad med SuperOffice ger den insyn i vilka konton som redan bearbetas och överblick över koncernstrukturer för att identifiera referenser. Teamet undviker dubbelkontakter och arbetar mer koordinerat.
• Planering inför resor: “Ska vi till Karlstad? Vi söker i Goava och får fram runt 30 relevanta leads.” Direkt affärsvärde genom fler möten per resa.
• Rik företagsdata: Hjälper säljarna att hitta rätt prospekt, förstå varför man ska ta kontakt och med vem – inklusive nyckelpersoner och aktuella händelser.
• Nyhetsbevakning: Säljarna kommer väl förberedda med aktuell information och kan skapa värde i varje möte genom relevanta samtal.
  
  

Resultat

ROI redan säkrad: “Vi har hittat en miljonkund tack vare Goava. Tio år med Goava är i princip täckt. Det räcker med en megadeal.”

• Fler och bättre kundbesök: Goava hjälper Bufab att nå sina besöksmål på varje ort.
• Insikter om företag: Hjälper Bufab att prioritera rätt kunder och investera i relationer med hög tillväxtpotential, vilket är avgörande för stark och långsiktig affärsutveckling 
• Starkare kundrelationer: Med uppdaterad bolagsdata, styrelseförändringar och nyheter kommer säljarna väl förberedda till varje möte.
• Högre teameffektivitet: Alla kunder hittas enkelt i Goava, vilket gör säljarbetet mer strukturerat och lätt att följa upp.

”Goava har blivit som en startsida för mig i mitt arbete. Den mest effektiva sökmotorn för att få en snabb överblick över bolag, hitta nya prospekt och förbereda kundbesök.”

Fia Winsth, Sales, Bufab Sweden

Teamet på Bufab Sweden

Sammanfattning

Med Goava har Bufab gått från manuellt prospekteringsarbete till en datadriven och effektiv process. Den sömlösa kopplingen till SuperOffice, tillgången till företagsdata och möjligheten att snabbt hitta relevanta bolag per region gör att säljarna prioriterar rätt, bokar fler möten och skapar mer värde i varje kundkontakt.