Sälj smartare: Arbeta datadrivet och prioritera rätt

Bearbeta rätt företag, följ dina kunder i realtid, gör effektiv research. Goavas plattform rekommenderar företag till B2B-säljare.

Insikter med Goava

Alla våra nyheter samlade

Försäljning

Keep calm and continue to sell!

24 mars 2020

Som B2B-säljchef eller VD för ett bolag som säljer mot B2B-organisationer är du van vid upp- och nedgångar. Det finns månader som går riktigt bra och det finns månader där dina säljare får kämpa riktigt hårt. Det är någonting man räknar med. Men Covid-19 har fått oss alla att tappa...

Läs mer
Försäljning

5 tips till team som jobbar hemifrån

16 mars 2020

Hur ser man till att hålla produktiviteten uppe hos ett team som arbetar hemifrån, såväl nu som under vanliga omständigheter? Att arbeta hemifrån är inget nytt påfund utan något många företag har gjort under en lång tid. Däremot är det många som nu sitter hemifrån och inte är vana vid...

Läs mer
Försäljning

Så lyckas du med säljmöten hemifrån – 7 tips

12 mars 2020

Nuförtiden kan möten ske såväl online som i person. Men det är inte lika enkelt att få till det personliga i ett webbmöte som det är att få till det vid fysiska möten. Vi har därför slagit våra kloka huvuden ihop och sammanställt…

Läs mer
Försäljning

Ta din prospektering till nästa nivå – 5 tips

4 mars 2020

En snabb sökning på “prospektering” ger dig 728 000 olika tips. Har du svårt att veta vilka tips du ska lyssna på? Inte så konstigt.. Vi är inte först på bollen att ge tips men desto mer intressant att ge sig in i matchen, häng med! …

Läs mer
Försäljning

Key takeaways från vårt webinar: Inbound Marketing

2 mars 2020

Förra veckan hade vi ett väldigt lyckat webinar tillsammans med Karin Axelsson från Pineberry. Hon delade med sig om hur de gått tillväga för att bygga upp en stabil och framgångsrik inbound marketing strategi. Dessutom gav hon oss sina bästa tips på hur man själv kan göra för att lyckas…

Läs mer
Försäljning

5 tips som effektiviserar er försäljning

12 februari 2020

Nu ska vi prata om ett ämne som ligger många varmt om hjärtat, nämligen effektivitet. Undrar du vilka förutsättningar du behöver ge dina B2B-säljare för att de ska kunna leverera bra resultat? Då har du hittat helt rätt! På engelska talas det om “Sales Efficiency” och “Sales Effectiveness” ...

Läs mer
Försäljning

3 tips på hur du möter B2B-köpare 2020

28 januari 2020

Under 2019 skrev vi ett av våra populäraste och mest lästa blogginlägg om hur B2B-försäljning har förändrats. Tiden när säljare ägde marknaden är förbi, det har skett ett skifte. Köpare har makten och beslut fattas på ett annorlunda sätt. Idag tänkte vi konkretisera och djupdyka...

Läs mer
Försäljning

Så tar du dina försäljningsmål 2020 – 4 tips!

11 december 2019

Det börjar bli dags att tänka på 2020. De flesta säljorganisationer har redan börjat planera för att skapa så bra förutsättningar som möjligt inför det nya året. Men det är inte bara ett nytt år som ligger runt hörnet; säljlandskapet för B2B-företag har under 2019 förändrats, och detta är bara...

Läs mer
Försäljning

Möt Goava Discover, den första självkörande prospekteringstjänsten i Sverige

29 november 2019

Vi har nyligen lanserat en ny funktion vid namn Discover. Discover tar prospektering till en helt ny nivå när det kommer till att hitta rätt företag att sälja till. Idag tänkte vi djupdyka i möjligheterna som skapas när B2B-organisationer använder sig av Discover på rätt sätt – häng med!...

Läs mer
Försäljning

Så målstyr ni er försäljning 2020

13 november 2019

2019 går mot sitt slut. Många B2B-organisationer fokuserar på att avsluta året starkt samtidigt som fokus ligger på att lägga en bra grund för 2020. Idag kommer vi fokusera på hur ni kan arbeta målfokuserat med er försäljning 2020 – häng med! Vi har tidigare under året pratat om hur...

Läs mer
Försäljning

Vad är datadriven försäljning?

30 oktober 2019

Vi pratar ofta om att sluta lita på magkänslan när det kommer till B2B-försäljning. Även om magkänslan ibland stämmer, så går det inte att förlita sig på att den ska klara budget åt dig. Hur skulle du reagera om jag sa att 50% av dina prospekt är en dålig fit? Skulle du sluta lita på din...

Läs mer
Försäljning

Så förändrar prediktiv analys leadsgenerering

16 oktober 2019

Använder du dig av Netflix? Då har du förmodligen stött på deras rekommendationsmotor. Du kollar på en film med Leonardo Dicaprio och när den är slut blir du rekommenderad en film antingen innehåller samma skådespelare eller inom samma genre. En minst sagt omtalad funktion...

Läs mer
Försäljning

Vilken data får man i en Sales Intelligence plattform?

2 oktober 2019

Vi får ofta frågan om vilken data en Sales Intelligence-plattform innehåller. Svaret är egentligen ganska enkelt, plattformen består av en företagsdatabas samt öppen & publik data. Det är dock inte helt enkelt att veta vilken typ av data som faller under respektive kategori...

Läs mer
Försäljning

Så gör ni ert CRM användbart 2020

18 september 2019

CRM är hjärtat i en säljorganisation, det står till grund för att B2B-säljare ska kunna jobba strategiskt och ha en bra överblick över deras kunder och prospekt. Men hur säkerställer du som säljchefer att dina säljare använder ert CRM? Idag ger vi våra bästa tips – häng med!...

Läs mer
Goava blogg

Gästblogg: Gabriella Gall – SEO för B2B

28 augusti 2019

Vi träffade Gabriella Gall och intervjuade henne kring sökmotoroptimering, SEO. Vad är skillnaden mellan SEO & SEM? Och vilka utmaningar står svenska B2B företag inför? Det och mycket mer i veckans inlägg – häng med! Pixel Nordic hjälper nordiska bolag att synas på en...

Läs mer
Försäljning

Använd webbteknologier för pricksäkrare prospektering

20 augusti 2019

Idag tänkte vi gå igenom fördelarna som uppstår när B2B-organisationer adderarwebbteknologier (technographics) i sin prospektering. Många B2B-organisationer använder sig idag av demografisk och firmografisk data men missar vilka webbteknologier företagen de bearbetar...

Läs mer
Goava blogg

Så jobbar vi med datadrivna triggers

12 juni 2019

Försäljning handlar om timing. Genom att jobba med realtidsdata som förser ditt säljteam med triggers (händelser) ger du dem möjlighet att ta kontakt med potentiella kunder vid rätt tidpunkt. Idag tänkte vi förklara vad en trigger är samt ge er tips på hur säljtema kan jobba med dem...

Läs mer
Försäljning

Nå budget innan sommaren med tre enkla knep

4 juni 2019

Upplever du att det blir allt svårare att få till möten och stänga affärer? Då är du inte ensam. Många säljorganisationer upplever att försäljningen minskar innan sommaren. Vi har samlat våra bästa knep för hur du lyckas vända det – häng med!...

Läs mer
Goava blogg

Gästblogg: Katarina Nilsson – så bygger du en vinnande Inbound Marketing strategi

28 maj 2019

Varje månad kommer vi bjuda in företag till vår blogg som gjort något riktigt bra eller har intressanta insikter att dela med sig av. Först ut är Katarina Nilsson, marknadschef på &frankly. Är du intresserad av hur man får sitt marknadsteam att stå för 80% av nykundsförsäljningen? Då har du...

Läs mer
Försäljning

Därför ska du integrera ditt CRM med en Sales Intelligence-plattform

15 maj 2019

De flesta företagen idag använder sig av ett CRM för att organisera, administrera och styra sina kundrelationer. Men räcker det att förlita sig på att den datan som kommer in i CRM:et kan kartlägga er totala marknad? Vårt svar på det är nej. Genom att integrera ert CRM med Sales Intelligence...

Läs mer
Försäljning

Inbound vs. Outbound lead generation

10 april 2019

Trots att inbound och outbound lead generation delar gemensamma mål finns det en del skillnader mellan arbetssätten. Vi reder ut hur de fungerar och passar på att ge dig dig en insikt du inte vill missa – häng med! Enkelt sagt är inbound lead generation när du delar med dig av innehåll...

Läs mer
Försäljning

Så möter du dagens B2B-köpare

3 april 2019

Mer tid på research, längre säljcyklar och köpare som kräver ökad förståelse – tre av många insikter när DemandGen undersökte B2B-köpare 2018. Idag går vi igenom vad ovan innebär för dig som jobbar med försäljning eller marknadsföring i en B2B-organisation – häng med!...

Läs mer
Goava blogg

Detta lärde vi oss av 100 kundanalyser

27 mars 2019

För att vara marknadsledande idag krävs det en hel del olika saker, vi pratar ofta om vikten av tillgång till data. Utan tillgång till relevant data om dina kunder och prospekts kommer du inte lyckas med din prospektering. Idag bjuder vi på tre ”doldisar” inom prospektering, vår algoritm...

Läs mer
Försäljning

Manuell eller automatiserad prospektering?

20 mars 2019

Visste du att säljare lägger 50% av sin tid på uppgifter som kan automatiseras? Ganska provocerande visst? Idag tänkte vi därför djupdyka i skillnaderna mellan automatiserad och manuell prospektering. Vi tar dig igenom tre vanliga scenarion – häng med!...

Läs mer
Försäljning

Säljare? 5 sätt du kan använda Sales Intelligence på

13 mars 2019

Vi har tidigare gett dig vår förklaring till vad Sales Intelligence är, men visste du att det kan ge dig en högre relevans, bättre leads och spara dig en hel del tid? I detta inlägget listar vi fem fördelar med Sales Intelligence – häng med! Förmodligen har du själv blivit kontaktad av en säljare som...

Läs mer
Goava blogg

Kom igång med Social Selling

6 mars 2019

Vi har tidigare listat våra bästa argument till varför du ska börja med Social Selling. Idag tar vi det steget längre och ger oss in i debatten om hur du faktiskt kommer igång – häng med! Kanske känns profilen som en simpel punkt men men hur många gånger har du inte gått in på någons...

Läs mer
Goava blogg

Goava möter Pia Ganeva

27 februari 2019

Dags för denna månadens ”Goava möter”. Denna månaden träffar vi Pia Ganeva! Pia grundade 2008 företaget Nikita som är en oberoende konsultförmedlare, idag jobbar Pia som CEO för moderbolaget Ganevi Group. Vi pratar, bland annat, om vad man ska tänka på innan man...

Läs mer
Goava blogg

Sales Intelligence på 300 ord

20 februari 2019

Som säljare har du säkerligen stött på termen Sales Intelligence tidigare. Tillhör du ett av företagen som inte bara vet om att tekniken finns utan faktiskt använder den också? High five! Du har ett stort övertag på dina konkurrenter. Tillhör du däremot företaget som inte använder dig av...

Läs mer
Försäljning

Säljare? Såhär kan du jobba i Goava

13 februari 2019

Det ställs en hel del krav på oss som jobbar med B2B-försäljning. Vi ska hinna prospektera, göra research, boka möten, stänga affärer och en hel del andra saker. Alla uppgifter som kräver mycket tid. Eftersom Goava är ett insikts- och prospekteringsvektyg som hjälper dig spara tid...

Läs mer
Goava blogg

3 enkla tips på hur du hanterar invändningar

6 februari 2019

Är du trött på att höra ”skicka gärna mer information” eller ”vi har inte budget”? Då är du inte ensam. Jag frågade mina kollegor på SDR-avdelningen om vanliga invändningarna de stöter på vid mötesbokning. De va snälla nog att dela med sig av sina lösningar till er – häng med...

Läs mer
Goava blogg

Goava möter Ulrica Ekeroth

29 januari 2019

I dagens avsnitt av ”Goava möter” har vi haft äran att träffa Ulrica Ekeroth. Ulrica är Head of Business Development på Wise Group. Vi pratar om föreställningar som finns på yrket säljare, hur man handskas med misstag och mycket mycket mer, häng med! https://youtu.be/tT_ReaT6unI ...

Läs mer
Försäljning

3 tips för bättre säljmöten med insiktsverktyg

23 januari 2019

Här sitter du, taggad till tänderna och redo att förändra livet för dina kunder. Vi har tidigare berättat om hur du kan använda insiktsverktyg för att upptäcka vem du borde sälja till, men visste du att de kan hjälpa dig i själva säljmötet också? Låt smarta databaser göra grovjobbet åt dig...

Läs mer
Försäljning

Så bör du jobba med Smarketing 2019

15 januari 2019

Ett ämne som ständigt är på tapeten är helt klart hur du kan få ditt sälj- och marknadsteam att jobba ihop, även kallat Smarketing. Vi har tidigare gett er 3 konkreta tips på saker som kan kicka igång samarbetet, idag tänkte vi djupdyka ytterligare. Dessutom bjuder vi på en inblick i hur...

Läs mer
Goava blogg

3 nyårslöften du garanterat kan hålla

8 januari 2019

Nytt år och nya möjligheter – den har du aldrig hört innan va? 2019 är igång och alla kämpar vi med att hålla våra nyårslöften. Tillhör du de 19% som faktiskt håller dina löften året ut? High five till dig isåfall! För oss andra kommer här tre löften som vi garanterar att du kan hålla – häng med...

Läs mer
Goava blogg

3 anledningar till varför du måste börja med social selling

2 januari 2019

2018 välkomnade social selling med öppna armar. Social selling innebär att du använder sociala verktyg i din säljprocess; du delar värdefullt innehåll genom sociala och digitala kanaler som svarar på vanliga – eller ovanliga – frågor som dina kunder har. Social selling innebär vidare att...

Läs mer
Försäljning

Varför du ska sälja insikter och inte lösningar

27 december 2018

Tiden är förbi när ett försäljningsmöte lyckades för att du hade identifierat kundens problem och föreslagit en lösning. I dag handlar det om att möta kunden mycket tidigare i en säljprocess, innan ett problem är identifierat. Det handlar om en ny typ av kunder som är flexibla och öppna för...

Läs mer
Goava blogg

Är du relevant genom säljprocessen? Förmodligen inte!

18 december 2018

Om det är något som kommit att känneteckna trender under det senaste decenniet så är det paradigmskiftet om hur pengar tappade sitt värde, där tillgången till data blev den mest värdefulla resursen att besitta. I en tid där Facebook hamnade i blåsväder för att ha delat användardata...

Läs mer
Goava blogg

Goava möter Leonardo Johansson

13 december 2018

I vårt första avsnitt av Goava möter har vi fått äran att träffa Leonardo Johansson. Hur kan man kan öka mångfalden inom försäljning och är cold calling en död metod? Det och mycker mer diskuterar vi i dagens video som du hittar här: https://youtu.be/iEQm0_l0bdY ...

Läs mer
Goava blogg

Receptet på ett grymt bra säljmail

12 december 2018

När du lagar mat eller bakar är rätt ingredienser avgörande. Detsamma gäller för sälj och kanske framförallt för säljande mail som ska skickas till dina leads. Det har skrivits om det har ämnet många gånger tidigare och det kommer garanterat att skrivas om det igen. Här vill vi bidra till...

Läs mer
Goava blogg

Goava x Nemely

5 december 2018

Denna veckan är det äntligen dags att avslöja ett riktigt roligt partnerskap! Vi har börjat samarbeta med CRM-konsulterna Nemely. En riktigt bra nyhet för er som sitter i Dynamics eller Salesforce. Häng med när Jonas Ehne och Tim Gentele pratar om fördelarna med partnerskapet...

Läs mer
Goava blogg

Säljchef? Öppna 2019 starkt

28 november 2018

Vi vet att många säljchefer sliter hårt för att stänga året, vilket lätt kan leda till att början på nästa år blir trögstartat, i värsta fall kan det ta hela januari att komma igång. Är du säljchef? Öppna 2019 starkt med ett prospekteringsverktyg! Vårt första tips, tvillinganalys! Det kanske låter...

Läs mer
Goava blogg

Möt en av Goavas grundare, Jonas Ehne!

6 november 2018

Förutom att han var en av de första Marketing Automation-konsulterna i Sverige var han även med och grundade omvärldsbevakningsföretaget Notified. I veckans inlägg träffar vi en av Goavas grundare och hjärnan bakom Goavas affärsidé, Jonas Ehne! Var kommer drivet om...

Läs mer
Goava blogg

Så kommer framgångsrika B2B-organisationer arbeta 2019

30 oktober 2018

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organisationer kommer jobba 2019? Häng med! För många är ord som Machine Learning, Big Data och AI aningen skrämmande. Du kanske...

Läs mer
Goava blogg

Ny som säljare? 3 fallgropar du vill undvika

23 oktober 2018

Är du ny som säljare? Då har du hittat helt rätt! Vi går igenom tre vanliga fallgropar, dels vad de innebär, men också hur du undviker dem – häng med! En vanlig fallgrop är att inte lyckas nå igenom bruset. Lösningen? Ta reda på kundens största utmaning innan du ringer första samtalet...

Läs mer
Goava blogg

Intresserad av digitala säljverktyg? Tre saker att tänka på

16 oktober 2018

Spara tid på att effektivisera din säljavdelning? Det skulle förmodligen ingen tacka nej till! Låt oss vara ärliga, det är inte helt enkelt att hitta nya kunder, få dem att lyssna och samtidigt hålla koll på befintliga kunder. Kanske är du i tankarna att testa ett digitalt säljverktyg för att se om det...

Läs mer
Goava blogg

Vi listar tre av våra favoritverktyg

10 oktober 2018

Är du på jakt efter nya verktyg som underlättar, sparar tid och fyller mer än bara en funktion? I dagens inlägg listar vi tre verktyg som kan underlätta ditt arbete och dessutom erbjuder en rad grymma funktioner – det vill du inte missa! Först ut har vi ett verktyg som underlättar för...

Läs mer
Goava blogg

Saknar ni en tydlig säljprocess? Läs om hur vi hjälpte giosg med deras!

3 oktober 2018

I dagens inlägg har vi fått äran att snacka lite med Pete Pättiniemi som är Senior Client Manager på Giosg för att få höra mer om hur han upplever samarbetet med oss på Goava. Vi kommer bland annat gå igenom hur de jobbade med prospektering innan de började använda sig av...

Läs mer
Försäljning

Koppla samman ditt sälj- och marknadsföringsteam?

27 september 2018

Att marknadsföring och sälj är någonting som går hand i hand är inget nytt. Men att få dina olika team att börja samarbeta är oftast lättare sagt än gjort. Det är (förhoppningsvis) ingen nyhet att det är de digitala kanalerna som dominerar dagens köpprocesser, men hur får man sina säljare att...

Läs mer
Goava blogg

Tvillinganalys med AI – Vi lanserar rekommenderade leads

25 juni 2018

Som duktig företagssäljare är du troligen världens främsta expert på ditt företags målgrupp! Att bygga ett system som rekommenderar nya affärsmöjligheter åt företagssäljare är ungefär som att bygga ett system som rekommenderar filmer åt professionella filmkritiker. Det är...

Läs mer
Goava blogg

Hur ställer man bra frågor i ett säljmöte?

20 juni 2018

Säljmötet, din ovärderliga stund med en potentiell kund. Du vill få reda på vilka problem de ställs inför i sin vardag så att du kan presentera bästa tänkbara lösning för dem. En behovsanalys kräver välformulerade frågor, både under personliga möten och telefonmöten. Målet är att...

Läs mer
Goava blogg

Gör sälj till en upplevelse

13 juni 2018

Det är lätt att fastna i tankesättet att ju fler kalla samtal du ringer och kalla email du skickar, ju fler når du och därför bara måste man, tillslut, få fler kunder också. I och med teknikens framfart så har vi väldigt lätt för att sålla listor, kasta stora nät och plöja igenom hundratals email...

Läs mer
Goava blogg

Mötesinbjudan: första steget till ett lyckat säljmöte

7 juni 2018

I en businessvärld med för många möten, så är det rätt vanligt att både chefer och anställda försöker hitta anledningar till varför de inte kan delta. Möten upplevs ofta som resultatlösa, tidskrävande och ineffektiva. Men det finns ett simpelt knep att ta till för att ändra på det: mötesinbjudningen!...

Läs mer
Goava blogg

Storytelling – dagens bästa säljverktyg

30 maj 2018

En tisdagseftermiddag på kontoret sitter du och ska förbereda morgondagens säljmöte. Du har en grym produkt och du tycker genuint att det skulle vara en superbra match för din kund – men hur når du fram med budskapet? Storytelling är det effektiva verktyget för att kunna visa...

Läs mer
Goava blogg

Hitta leads – lättare sagt än gjort?

9 maj 2018

Det brukar pratas om fem steg i en klassisk B2B säljstrategi: research, sortera informationen, lyssna på prospektet, utbyta information och slutligen att stänga affären. Med hjälp av Goava och vår smarta big data motor kan du som säljare hoppa över minst två av de stegen och på så...

Läs mer
Goava blogg

Varumärket, individen och tekniken. 3 tips för ett lyckat B2B-sälj

23 april 2018

2018 – det finns nästintill obegränsade möjligheter till att skräddarsy kampanjer ner till individnivå. Allt fler moment inom både sälj och marknadsföring automatiseras. Men något som inte har förändrats i takt med tekniken är vårt behov av relationer, både till människor och varumärken...

Läs mer
Goava blogg

Modern säljteknik – en teknik eller inte?

16 februari 2018

Hur blir dina kunder effektivare, mer affärsmässiga eller mer anpassningsbara efter de har köpt din produkt eller tjänst? Idag säljer man inte längre en vara eller tjänst på grund av dess attribut eller egenskaper. Man säljer en vara en tjänst för att den förbättrar kundens liv i någon aspekt...

Läs mer
Försäljning

Datadriven Lead Generation

2 februari 2018

”Vi jobbar med Big Data och Datadriven Lead Generation!” Snyggt, tänker du. Men du kanske samtidigt funderar över vad big data egentligen är? Hur Big Data kan hjälpa dig att prospektera och hitta nya kunder? I så fall har du hittat helt rätt...

Läs mer
Teknik

Sälj och teknik har alltid gått hand i hand

20 september 2017

“Jag tar det!” skrek vi och sprang fram för att svara. På åttiotalet respekterade vi telefonen. På den tiden fanns oftast bara en telefonlinje till varje hushåll. Telefonerna satt fast i väggen och var det enda sättet att snabbt komma i kontakt med någon – kanske för att berätta något viktigt...

Läs mer
Goava blogg

3 tips för att göra juli månad produktiv

29 juni 2017

Vi närmar oss juli: fåglarna kvittrar, uteserveringarna fylls, solen skiner (ibland) och för många ligger semestern precis runt hörnet. Förutom för de som tog ut semestern i vintras. För de tappra själar som jobbar i juli finns det annat att göra, såsom...

Läs mer
Goava blogg

20 juni 2017

Varför B2B-säljorganisationer bör efterlikna resebyråer

För några månader sedan skulle jag boka in en sommarresa. Det är härligt att drömma sig bort och föreställa sig långsträckta stränder och varma dagar, restauranger man vill besöka och sköna hotellsängar man vill sova i. Utbudet är enormt, informationen om det likaså. Men efter allt...

Läs mer
Goava blogg

14 juni 2017

Har du rätt verktyg för att lyckas?

Hur skapar företag förutsättningar för sina säljare att lyckas?I en tid när marknaden ställer allt högre krav på relevans i marknadskommunikationen och när B2B-köpare aktivt undviker säljare för att genomföra köpprocessen på egen hand, så är B2B-säljarnas jobb svårare än...

Läs mer
Goava blogg

24 apr 2017

Vi har upptäckt affärsmöjligheter åt ditt företag – vill du veta vilka?

Ur varje utmaning kommer möjligheter och ur möjligheter kommer Goava. Att hjälpa och förstå våra kunders utmaningar inom marknad och försäljning är det vi på Goava tänker på 24/7. Vi har utvecklat Goava för att lösa en av de mest grundläggande utmaningarna...

Läs mer
Visa färre
Visa fler