Blogg

3 tips för bättre säljmöten

  • Av

Här sitter du, taggad till tänderna och redo att förändra livet för dina kunder. Men hur ska du hitta och nå fram till de kunder som du vet skulle gynnas av dina lösningar? Först behöver du hitta rätt företag att sälja till. Det handlar om prospektering. Men inte vilken prospektering som helst. Med hjälp av […]

Förutom att han var en av de första Marketing Automation-konsulterna i Sverige var han även med och grundade omvärldsbevakningsföretaget Notified. I veckans inlägg träffar vi en av Goavas grundare och hjärnan bakom Goavas affärsidé, Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Och vart kommer egentligen namnet Goava ifrån? Det och mycket […]

Så kommer framgångsrika B2B-organisationer arbeta 2019

  • Av

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organisationer kommer jobba 2019? Häng med!  För många är ord som Machine Learning, Big Data och AI aningen skrämmande. Du kanske tycker det är ord företag slänger omkring sig för att få […]

Ny som säljare? 3 fallgropar du vill undvika

  • Av

Är du ny som säljare? Då har du hittat helt rätt! Vi går igenom tre vanliga fallgropar, dels vad de innebär, men också hur du undviker dem  – häng med! 1. Du uppfattas inte tillräckligt relevant Enkelt att undvika tänker du? Nja, undersökningar visar att vi utsätts för upp till 20 000 intryck dagligen och att […]

Intresserad av digitala säljverktyg? Tre saker att tänka på

  • Av

Spara tid på att effektivisera din säljavdelning? Det skulle förmodligen ingen tacka nej till! Låt oss vara ärliga, det är inte helt enkelt att hitta nya kunder, få dem att lyssna och samtidigt hålla koll på befintliga kunder. Kanske är du i tankarna att testa ett digitalt säljverktyg för att se om det skulle kunna […]

Vi listar tre av våra favoritverktyg

  • Av

Är du på jakt efter nya verktyg som underlättar, sparar tid och fyller mer än bara en funktion? I dagens inlägg listar vi tre verktyg som kan underlätta ditt arbete och dessutom erbjuder en rad grymma funktioner – det vill du inte missa!  GetAccept Först ut har vi ett verktyg som underlättar för dig som […]

Tvillinganalys med AI – Vi lanserar rekommenderade leads

  • Av

Som duktig företagssäljare är du troligen världens främsta expert på ditt företags målgrupp! Att bygga ett system som rekommenderar nya affärsmöjligheter åt företagssäljare är ungefär som att bygga ett system som rekommenderar filmer åt professionella filmkritiker. Det är helt enkelt svårt – och det kräver en god portion ödmjukhet i tillägg till domänförståelse och tekniskt […]

3 konkreta tips som hjälper dig framåt   Säljmötet, din ovärderliga stund med en potentiell kund. Du vill få reda på vilka problem de ställs inför i sin vardag så att du kan presentera bästa tänkbara lösning för dem. En behovsanalys kräver välformulerade frågor, både under personliga möten och telefonmöten. Målet är att få kunden […]