Som duktig företagssäljare är du troligen världens främsta expert på ditt företags målgrupp! Att bygga ett system som rekommenderar nya affärsmöjligheter åt företagssäljare är ungefär som att bygga ett system som rekommenderar filmer åt professionella filmkritiker. Det är helt enkelt svårt – och det kräver en god portion ödmjukhet i tillägg till domänförståelse och tekniskt … Continued

3 konkreta tips som hjälper dig framåt   Säljmötet, din ovärderliga stund med en potentiell kund. Du vill få reda på vilka problem de ställs inför i sin vardag så att du kan presentera bästa tänkbara lösning för dem. En behovsanalys kräver välformulerade frågor, både under personliga möten och telefonmöten. Målet är att få kunden … Continued

Det är lätt att fastna i tankesättet att ju fler kalla samtal du ringer och kalla email du skickar, ju fler når du och därför bara måste man, tillslut, få fler kunder också.  I och med teknikens framfart så har vi väldigt lätt för att sålla listor, kasta stora nät och plöja igenom hundratals email. … Continued

Tips på rubriksättning, innehåll och mål I en businessvärld med för många möten, så är det rätt vanligt att både chefer och anställda försöker hitta anledningar till varför de inte kan delta. Möten upplevs ofta som resultatlösa, tidskrävande och ineffektiva. Men det finns ett simpelt knep att ta till för att ändra på det: mötesinbjudningen! … Continued

En tisdagseftermiddag på kontoret sitter du och ska förbereda morgondagens säljmöte. Du har en grym produkt och du tycker genuint att det skulle vara en superbra match för din kund – men hur når du fram med budskapet? Storytelling är det effektiva verktyget för att kunna visa din kund hur din produkt passar in i … Continued

När du lagar mat eller bakar är rätt ingredienser avgörande. Detsamma gäller för sälj och kanske framförallt för säljande mail som ska skickas till dina leads. Det har skrivits om det har ämnet många gånger tidigare och det kommer garanterat att skrivas om det igen. Här vill vi bidra till diskussionen och bjuda på vårt … Continued

Det brukar pratas om fem steg i en klassisk B2B säljstrategi: research, sortera informationen, lyssna på prospektet, utbyta information och slutligen att stänga affären. Med hjälp av Goava och vår smarta big data motor kan du som säljare hoppa över minst två av de stegen och på så sätt arbeta mer effektivt med de kvarvarande … Continued

2018 – det finns nästintill obegränsade möjligheter till att skräddarsy kampanjer ner till individnivå. Allt fler moment inom både sälj och marknadsföring automatiseras. Men något som inte har förändrats i takt med tekniken är vårt behov av relationer, både till människor och varumärken. Relationer och lojalitet formas i vårt sinne av möten med människor och … Continued

Här sitter du, taggad till tänderna och redo att förändra livet för dina kunder. Vi har tidigare berättat om hur du kan använda insiktsverktyg för att upptäcka vem du borde sälja till, men visste du att de kan hjälpa dig i själva säljmötet också? Låt smarta databaser göra grovjobbet åt dig, så kan du istället … Continued

Tiden är förbi när ett försäljningsmöte lyckades för att du hade identifierat kundens problem och föreslagit en lösning. I dag handlar det om att möta kunden mycket tidigare i en säljprocess, innan ett problem är identifierat. Det handlar om en ny typ av kunder som är flexibla och öppna för nya arbetssätt. Den nya försäljningseran … Continued